Πωλήσεις
  • Με τι κριτήρια επιλέγει ο καταναλωτής ασφαλιστική εταιρεία;

    Σύμφωνα με έρευνα του Πανεπιστημίου Πειραιώς που πραγματοποιήθηκε πριν από περίπου ένα χρόνο σε συνεργασία με την Eurolife, οι καταναλωτές επιλέγουν ασφαλιστική λαμβάνοντας υπόψη τα παρακάτω, με σειρά προτεραιότητας: • Να δίνει τις αποζημιώσεις που έχουν συμφωνηθεί • Να...

    Αναγνωση

  • Γιατί οι καλοί πωλητές αξίζουν το βάρος τους σε χρυσάφι

    Είναι δύσκολο να τους βρεις, αλλά όταν τους βρεις, αξίζουν το βάρος τους σε χρυσάφι. Κι αυτό, γιατί μόλις ένα 10% του πληθυσμού είναι εφοδιασμένο με την «ωμή» ικανότητα εξεύρεσης πελατών. Οι περισσότεροι εργαζόμενοι είναι κατά βάθος...τεχνίτες: θέλουν να συμμετέχουν στην...

    Αναγνωση

  • 12 στατιστικές για να αλλάξετε τον τρόπο που πουλάτε

    Το 2007 για να προσεγγίσεις μόνο έναν υποψήφιο από το τηλέφωνο, χρειάζονταν κατά μέσο όρο 3,5 προσπάθειες. Σήμερα χρειάζονται 8. Ο μέσος πωλητής κάνει 8 τηλέφωνα την ώρα και εργάζεται περί τις 6,5 ώρες προκειμένου να κλείσει 1 ραντεβού. 80% των πωλήσεων χρειάζονται 5 follow up τηλέφωνα...

    Αναγνωση