Ο χώρος των πωλήσεων δεν είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στο ευρύ κοινό. Συχνά, άδικα ή και δίκαια κάποιες φορές, συνδέεται με ανθρώπους που είναι πιεστικοί ή/και χειριστικοί, που καταδιώκουν ανελέητα τους υποψήφιους πελάτες με μοναδικό κίνητρο το χρήμα. Φυσικά όσοι εργάζονται στις πωλήσεις ξέρουν πως όλα αυτά απέχουν πολύ από την πραγματικότητα. Η πραγματικότητα είναι πως οι καλύτεροι πωλητές είναι ακριβώς το αντίθετο από την προηγούμενη περιγραφή: Θέλουν να βοηθήσουν τους ανθρώπους, να λύσουν προβλήματα, ζουν για να υπηρετούν τους πελάτες τους.
Οι άνθρωποι που έχουν φιλόδοξο πνεύμα, που τους αρέσει να έρχονται σε επαφή με κόσμο, να προσφέρουν λύσεις, να έχουν τον έλεγχο της δουλειάς τους, είναι στην πραγματικότητα ιδανικοί για τις πωλήσεις. Οι πωλήσεις είναι το μόνο επάγγελμα που προσφέρει ανεξαρτησία κινήσεων χωρίς το ρίσκο ή τα κόστη του επιχειρείν. Δεν είναι υπερβολή να πούμε ότι αυτός που δεν φοβάται να πουλήσει, δεν έχει τίποτα να φοβάται στην επαγγελματική του ζωή:
1. Είναι σαν να έχεις τη δική σου επιχείρηση
Στις πωλήσεις είσαι αφεντικό του εαυτού σου και αποφασίζεις τι θα κάνεις την κάθε σου μέρα και πόσα χρήματα θέλεις να κερδίσεις. Είναι δική σου ευθύνη να βρεις πελάτες, να χτίσεις σχέσεις, να πουλήσεις και να δημιουργήσεις τις συνθήκες για νέες ευκαιρίες κάθε μήνα. Εάν θέλεις να κερδίσεις περισσότερα χρήματα, κάνεις περισσότερα ραντεβού. Εάν χρειάζεσαι περισσότερους πελάτες, εστιάζεις στην αναζήτησή τους. Εάν θέλεις περισσότερες συστάσεις, χτίζεις πιο δυνατές σχέσεις με τους πελάτες σου. Έχεις σχεδόν τον απόλυτο έλεγχο της δουλειάς σου, όπως ακριβώς και ένας επιχειρηματίας και αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα.
2. Αυξάνει την αυτοπεποίθησή σου
Στις πωλήσεις δεν γίνεται να είσαι κλεισμένος στο καβούκι σου και να πετύχεις. Πολλές φορές καλείσαι να λειτουργήσεις σε πρωτόγνωρες συνθήκες, να μιλήσεις στο τηλέφωνο σε αγνώστους, να βρεθείς σε χώρους που δεν έχεις ξαναπάει, να έρθεις αντιμέτωπος με σημαντικούς επιχειρηματίες, να μελετήσεις αντικείμενα και κλάδους για πρώτη φορά στη ζωή σου. Η διαδικασία να γνωρίσεις ανθρώπους, να χτίσεις μία καλή σχέση μαζί τους, να κερδίσεις την εμπιστοσύνη τους και να ζητήσεις τα χρήματά τους δεν είναι καθόλου μα καθόλου εύκολη. Πρέπει να έχεις αυτοπεποίθηση και αν δεν την έχεις στην αρχή, είναι βέβαιο ότι θα την αποκτήσεις σύντομα!
3. Υπάρχει μεγάλη ποικιλία
Στις πωλήσεις σπάνια η μία μέρα μοιάζει με την άλλη. Σήμερα βρίσκεσαι καθισμένος σε ένα γραφείο και κάνεις τηλεφωνήματα και αύριο είσαι έξω σε ραντεβού όλη την ημέρα. Συχνά χρειάζεται να ταξιδέψεις και εκτός πόλης. Κανένα ραντεβού δεν μοιάζει με το προηγούμενο, γιατί συναντάς και συζητάς με τελείως διαφορετικούς ανθρώπους, με διαφορετικά ενδιαφέροντα και εμπειρίες. Για πολλούς πωλητές αυτή η ποικιλία είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της δουλειάς τους.
4. Βοηθάς ανθρώπους
Τίποτα δεν μπορεί να σε κάνει να νιώσεις καλύτερα από την αίσθηση ότι βοηθάς κάποιον και στις πωλήσεις κάνεις ακριβώς αυτό! Ακούς τα προβλήματα των ανθρώπων και βρίσκεις λύσεις. Τους βοηθάς να νιώσουν ασφαλείς, να αποταμιεύσουν χρήματα, να κάνουν πιο αποδοτική την επιχείρησή τους, να φροντίσουν αυτούς που αγαπούν, να αντιμετωπίσουν τις αναποδιές της ζωής. Είναι υπέροχο να ξέρεις ότι μπορείς να βοηθήσεις τους πελάτες σου λύνοντας τα προβλήματά τους.
5. Μπορείς να κερδίσεις πολλά χρήματα
Είναι απλό: όσο περισσότερο πουλάς, τόσο περισσότερα κερδίζεις! Στα πιο πολλά επαγγέλματα η αμοιβή είναι συγκεκριμένη και προκαθορισμένη. Στις πωλήσεις μπορείς να κερδίσεις όσα θέλεις εσύ. Το μόνο που χρειάζεται είναι σκληρή δουλειά. Εσύ και μόνο εσύ βάζεις τα όρια στον εαυτό σου, ανάλογα με τις δυνατότητες, τους στόχους και τις φιλοδοξίες σου.
6. Παίρνεις μεγάλη ικανοποίηση
Όταν έχεις δουλέψει σκληρά και στο τέλος καταφέρνεις να κλείσεις την πώληση, η ικανοποίηση είναι τεράστια! Κάποιες φορές μπορεί να έχουν περάσει μέρες ή ακόμη και μήνες προσπάθειας για να πειστεί ένας δύσκολος πελάτης. Όταν όμως πει τελικά το ναι και υπογράψει το συμβόλαιο, νιώθεις φανταστικά, κάπως σαν τον ψαρά, που μετά από ώρες υπομονής, νιώθει ότι επιτέλους το ψάρι τσίμπησε!
7. Υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός
Μπορεί να ανταγωνίζεσαι πωλητές από άλλες εταιρείες, από τη δική σου εταιρεία, από την ομάδα σου ή ακόμη και με τις δικές σου προηγούμενες επιδόσεις. Το βέβαιο είναι ότι ο ανταγωνισμός κάνει τη δουλειά συναρπαστική, ανεβάζει την αδρεναλίνη και είναι ένα εξαιρετικό κίνητρο για να εργάζεσαι πιο σκληρά και να πετυχαίνεις περισσότερα. Όπως στον αθλητισμό, όταν ανταγωνίζεσαι με δυνατούς παίκτες, ανεβαίνει και η δική σου απόδοση. Αν αγαπάς τις προκλήσεις, αν είσαι μαχητής και θεωρείς τη νίκη μονόδρομο, τότε οι πωλήσεις είναι το τέλειο επάγγελμα για εσένα!
8. Πάντα θα έχεις δουλειά
Κάθε εταιρεία έχει ανάγκη από πωλητές, γι’ αυτό και πάντα θα υπάρχει ζήτηση για καλούς πωλητές. Εάν λοιπόν έχεις δοκιμαστεί με επιτυχία στον χώρο των πωλήσεων, πάντα θα μπορείς να βρεις δουλειά. Ένας άνθρωπος με γνώσεις, ικανότητες και εμπειρία στις πωλήσεις είναι πολύτιμο απόκτημα για οποιαδήποτε επιχείρηση.
9. Η τέχνη των πωλήσεων είναι παγκόσμια
Ένας καλός πωλητής μπορεί να δουλέψει οπουδήποτε στον κόσμο. Στις Ηνωμένες Πολιτείες ή στην Ινδία, όπου κι αν βρεθεί, παντού θα υπάρχουν εταιρείες που έχουν ανάγκη τις υπηρεσίες του. Το μόνο που χρειάζεται είναι να εξοικειωθεί με τις επικρατούσες συνθήκες και το νομικό πλαίσιο κάθε χώρας. Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι ο ίδιος παντού: αναζήτηση πελατών, χτίσιμο σχέσεων, σκληρή δουλειά.
10. Εξαιρετικές προοπτικές καριέρας
Αν οι φιλοδοξίες σου απλώνονται πέρα από το να γίνεις ένας πολύ καλός πωλητής, μπορείς να εξελιχθείς σε αρχηγό ομάδας, σε εκπαιδευτή πωλητών, σε διευθυντή υποκαταστήματος, διευθυντή πωλήσεων κ.λπ. Ίσως να μην το ξέρεις, αλλά οι περισσότεροι επιχειρηματίες, CEOs και γενικοί διευθυντές ξεκίνησαν την καριέρα τους ως πωλητές. Οι ικανότητες που αποκτάς στον χώρο των πωλήσεων ταιριάζουν τέλεια με τη διοίκηση μιας επιχείρησης. Θυμήσου ότι ο πρώτος λόγος στη λίστα μας ήταν «είναι σαν να έχεις δική σου επιχείρηση»!
No comment yet, add your voice below!