Skip to content

12 στατιστικές για να αλλάξετε τον τρόπο που πουλάτε

  1. Το 2007 για να προσεγγίσεις μόνο έναν υποψήφιο από το τηλέφωνο, χρειάζονταν κατά μέσο όρο 3,5 προσπάθειες. Σήμερα χρειάζονται 8.
  2. Ο μέσος πωλητής κάνει 8 τηλέφωνα την ώρα και εργάζεται περί τις 6,5 ώρες προκειμένου να κλείσει 1 ραντεβού.
  3. 80% των πωλήσεων χρειάζονται 5 follow up τηλέφωνα μετά το ραντεβού. Το 44% των πωλητών τα παρατούν μετά το πρώτο follow up τηλέφωνο.
  4. Ο μέσος πωλητής κάνει μόνο 2 προσπάθειες για να προσεγγίσει έναν υποψήφιο.
  5. 91% των πελατών λένε ότι θα έδιναν συστάσεις αν τους το ζητούσαν. Μόνο το 11% των πωλητών, ζητά συστάσεις.
  6. Το 50% των πωλήσεων πηγαίνει στον πρώτο πωλητή που θα προσεγγίσει τον υποψήφιο.
  7. Μετά από μια παρουσίαση, το 63% των υποψηφίων θυμάται ιστορίες. Μόνο το 5% θυμάται στατιστικές.
  8. Το Email Marketing έχει διπλάσιο ROI (επιστροφή επένδυσης) από το τηλεφώνημα και τις δημόσιες σχέσεις.
  9. Σε εταιρείες με 100 έως 500 υπαλλήλους, στη λήψη αποφάσεων εμπλέκονται κατά μέσο όρο μόλις 5 έως 7 άτομα!
  10. Ο εγκέφαλος επεξεργάζεται τα εικαστικά 60.000 πιο γρήγορα από το κείμενο. Συμπέρασμα: Χρησιμοποιήστε περισσότερες εικόνες στις παρουσιάσεις σας.
  11. Το κομμάτι που μένει περισσότερο χαραγμένο στη μνήμη απο μια ολόκληρη παρουσίαση είναι τα τελευταία 5 λεπτά. Συμπέρασμα: Κάντε εντυπωσιακό φινάλε!
  12. Στο εξωτερικό οι κορυφαίοι πωλητές χρησιμοποιούν το LinkedIn 6 ώρες την εβδομάδα. Εσείς;

No comment yet, add your voice below!


Add a Comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *