Η εξεύρεση υποψήφιων πελατών και η μεθοδολογία των συστάσεων αποτελούν διαχρονικά πρόκληση για κάθε ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, καθ’ όλη τη διάρκεια της καριέρας του. Ιδιαίτερα δε σε περιόδους όπως ο Σεπτέμβριος, όταν έχει μεσολαβήσει μακρά παύση εργασιών λόγω καλοκαιριού. Συχνά τότε ο διαμεσολαβητής διαπιστώνει ότι βρίσκεται με…άδεια χέρια – και χωρίς πελάτες αλλά και χωρίς συστάσεις. […]

Η ανάλυση των ασφαλιστικών αναγκών του υποψήφιου προς ασφάλιση πελάτη είναι διαχρονικό ζητούμενο όχι μόνο για μια ποιοτική πώληση, αλλά και για τη δημιουργία μιας μακροχρόνιας σχέσης εμπιστοσύνης μεταξύ του ίδιου και του πελάτη του. Άλλωστε, εάν δεν προηγηθεί μια τέτοια ουσιαστική ανάλυση, δε θα μπορούσε να είναι γνωστό -σε κανένα από τα δύο μέρη – […]

Το πρώτο βήμα είναι να τις κατανοείτε. Κατανόηση των αντιρρήσεων δε σημαίνει αποδοχή, σημαίνει όμως ενδιαφέρον, σημαίνει ότι προσπαθούμε να βρεθούμε στην ίδια πλευρά με τον συνομιλητή μας, απλά να του δείξουμε έναν άλλο δρόμο! Αν αυτό γίνει σωστά, τότε τον έχουμε, κατά το ήμισυ έστω, κερδίσει!  Γιατί δεν πρέπει η συνάντηση να εξελίσσεται σε […]

Αποφασισμένος να επιστρέψει στην κανονικότητα και να ανακτήσει τη χαμένη του αξιοπρέπεια είναι πλέον ο Έλληνας. Ελλείψει κρατικής προστασίας, είναι στο χέρι της Ιδιωτικής Ασφάλισης να εκμεταλλευτεί αυτή την ανάγκη, αρκεί να αποδείξει ότι η ασφάλιση είναι μια υπεύθυνη προσωπική επιλογή, μια “στάση ζωής” και όχι “άλλος ένας λογαριασμός”. Σύμμαχος στο έργο των διαμεσολαβητών είναι η τεχνολογία, […]