• "Η προαγωγή σε κάνει Μanager. Ηγέτη, σε κάνει η ομάδα σου".

    Δημοσιεύουμε το δεύτερο μέρος (διαβάστε το πρώτο εδώ) της συνέντευξης του εταιρικού εκπαιδευτή Μαρούσου Μαροπάκη. Διαβάστε μεταξύ άλλων τι σημαίνει "Συναισθηματική" και τι "Διοικητική" ηγεσία, τι δεν κάνουν οι Διαμεσολαβητές  (και τι δεν κάνουν οι Εταιρείες) για να γίνουν...

    Αναγνωση

  • Καταγραφή & Χρονομέτρηση: "ξεκλειδώνουν" το χρόνο του Διαμεσολαβητή

    Η διαχείριση χρόνου για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή αποτελούσε από πάντα μεγάλο στοίχημα. Οι παράγοντες που δυνητικά μπορούν να καταστούν εμπόδιο σ' έναν σταθερό και συνεπή προγραμματισμό στη δουλειά του είναι πάρα πολλοί. Αρχής γενομένης με τα αιτήματα των πελατών,...

    Αναγνωση

  • Σήμερα στο Διαδίκτυο: Το Neuromarketing στις πωλήσεις ασφαλειών!

    Σήμερα το απόγευμα στις 18:00 ξεκινά το δίωρο διαδικτυακό σεμινάριο του ΕΙΑΣ με θέμα το neuromarketing και τη χρήση του στην πώληση ασφαλειών. Το neuromarketing προσφέρει μια διαφορετική οπτική γωνία για τη λειτουργία του ανθρώπινου εγκεφάλου και του τρόπου με τον οποίο αντιδρά στο...

    Αναγνωση

  • "Ο πελάτης στο επίκεντρο" του 40ου Συνεδρίου της International Life

    Ολοκληρώνεται σήμερα το απόγευμα στο υπέροχο Costa Navarino το 40ο Συνέδριο της International Life. Κεντρικός Πυρήνας το τρίπτυχο πρόγραμμα Be Smart - Be Happy - Be Οpen αλλά και η στρατηγική απόφαση για στροφή προς τον πελάτη: "Ο πελάτης στο επίκεντρο" ήταν το βασικό μήνυμα των ομιλητών στην χθεσινή...

    Αναγνωση

  • Συνεχίζεται ο αθέμιτος ανταγωνισμός απο το Bancassurance

    Τον τελευταίο καιρό,  είναι έντονο στις συζητήσεις μεταξύ Διαμεσολαβούντων το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν από τις κακές πρακτικές κάποιων τραπεζικών ιδρυμάτων κατά την προώθηση ασφαλιστηρίων συμβολαίων. Θέμα που είναι πρόβλημα εδώ και πολλά χρόνια και κατά περιόδους...

    Αναγνωση

  • Καμπάνια για το Dental Care ετοιμάζει η MetLife

    Η Metlife διεύρυνε τη συνεργασία της με τη διαφημιστική εταιρεία DDB, που αφορά στην επιμέλεια της καμπάνιας λανσαρίσματος του Dental Care. Η καμπάνια αναμένεται να είναι στον αέρα τις επόμενες ημέρες. Θα υποστηριχτεί και απο ηλεκτρονική καμπάνια στον Ίντερνετ. Δείτε σε προηγούμενη...

    Αναγνωση

  • Τα 4 επιχειρήματα για να ξεκινήσει σήμερα ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα

    Είναι γνωστό ότι η Ασφαλιστική Βιομηχανία παρέχει αξιόλογες και αξιόπιστες λύσεις για μακροχρόνιες αποταμιεύσεις είτε μέσω προϊόντων εγγυημένου επιτοκίου, είτε μέσω ασφαλιστηρίων συμβολαίων συνδεδεμένων με επενδύσεις. Μακροχρόνιοι στόχοι που ο καθένας μας θέλει να...

    Αναγνωση

  • «Τα cold call (ψυχρό τηλεφώνημα) έχουν πεθάνει»

    Συνάντησα τον Μαρούσο Μαροπάκη στο γραφείο του, κάπου πίσω από τη Λεωφόρο Κηφισίας, εκεί που έχουν συγκεντρωθεί οι περισσότερες εταιρείες μάρκετινγκ και επικοινωνίας της Αθήνας. Το πρώτο που παρατήρησα μπαίνοντας, ήταν οι σειρές με τα πολύχρωμα post it που κάλυπταν όλο τον...

    Αναγνωση

  • Μακρύς ο πηγαιμός για την Ιθάκη...

    Ας προσπαθήσουμε να φανταστούμε ένα νέο Ασφαλιστικό Σύμβουλο που επιλέγει απο την πρώτη στιγμή να ακολουθήσει όλα αυτά που οι ειδικοί, ο Eπόπτης και τα βιβλία λένε ότι πρέπει να ακολουθήσει. Κι ας τον φανταστούμε κατόπιν, μετά απο δύο χρόνια σκληρής προσπάθειας. Εάν...

    Αναγνωση

  • Βασικές αρχές αξιοπρεπών πωλήσεων

    Πρόσφατη έρευνα της Gallup, διακεκριμένης & έγκυρης διεθνώς εταιρείας δημοσκοπήσεων επιβεβαίωσε αυτό που λίγο πολύ όλοι έχουμε ξανακούσει: σε θέματα επαγγελματικής εντιμότητας και ηθικής, οι πωλητές ασφαλειών και οι πωλητές αυτοκινήτων βρίσκονται διεθνώς στον πάτο της...

    Αναγνωση