Skip to content

Βασικές αρχές αξιοπρεπών πωλήσεων

Πρόσφατη έρευνα της Gallup, διακεκριμένης & έγκυρης διεθνώς εταιρείας δημοσκοπήσεων επιβεβαίωσε αυτό που λίγο πολύ όλοι έχουμε ξανακούσει: σε θέματα επαγγελματικής εντιμότητας και ηθικής, οι πωλητές ασφαλειών και οι πωλητές αυτοκινήτων βρίσκονται διεθνώς στον πάτο της λίστας. Δεν είναι όμως μόνο οι πωλητές αυτοκινήτων & ασφαλειών που έχουν άσχημη φήμη. Το Brook Group (Σύμβουλοι Επιχειρήσεων, καμία σχέση […]

“Η Ιντερνετική πώληση είναι αγαθό για τον Διαμεσολαβητή, όχι για τις εταιρείες” είχε δηλώσει μεταξύ άλλων ο Διευθύνων Σύμβουλος της Interlife Ιωάννης Βοτσαρίδης, στις 10 Φεβρουαρίου στη διάρκεια της καθιερωμένης συνέντευξης τύπου για τον απολογισμό της χρονιάς. Και πρόσθεσε “Πρέπει να δώσουμε στους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές τα κατάλληλα εργαλεία ώστε αυτό που λέγεται “ιντερνετική πώληση”, να […]

Μια ημερίδα διαφορετική από τις άλλες, με θέμα την Συμπεριφορική Επιστήμη στις Πωλήσεις Ασφαλειών,  διοργανώνει το ΕΙΑΣ αυτή την Πέμπτη 21 Μαϊου στο ΕΒΕΑ (Ακαδημίας 7, 6ος όροφος, αίθουσα Ερμής). Η συμπεριφορική επιστήμη συνδυάζει την ψυχολογία με τα οικονομικά προκειμένου να αναλύσει τη συμπεριφορά και τις αποφάσεις του απλού καταναλωτή έως και του πιο τολμηρού επενδυτή. […]

Σήμερα στην αγορά ισχύει ακόμη, κυρίως στις Γενικές Ασφάλειες και σε μικρότερο ποσοστό στον κλάδο Υγείας και Προσωπικών Ατυχημάτων, η έννοια του Δικαιώματος Συμβολαίου. Παράλληλα, η εξάπλωση των ανανεούμενων συμβολαίων Υγείας δημιουργεί εύλογα την υποψία ότι μπορεί με τον καιρό, το Δικαίωμα Συμβολαίου να μεταφερθεί και στον κλάδο Υγείας και να καταβάλεται και πέρα από την […]

Στον αέρα βρίσκεται εδώ και λίγες ημέρες το νέο τηλεοπτικό σποτ της Groupama Ασφαλιστικής με τίτλο “Το’ χω… …ωχ ‘οΤ”. Το σποτάκι καθόλα αξιοπρόσεκτο και χαριτωμένο, με έξυπνο concept, συνεχίζει τη θετική παράδοση που έχει χτίσει η εταιρεία στο κομμάτι της διαφήμισης. Να θυμίσουμε το ιδιαίτερα πετυχημένο σποτάκι του 2014 με τίτλο “Οι έγνοιες” που […]

Σε κλειστό διαγωνισμό για την αναζήτηση συνεργάτη για την ανάθεση του διαφημιστικού της λογαριασμού βρίσκεται η AIG Ελλάδος. Συγκεκριμένα, στο τέλος του μήνα αναμένεται να κλείσει ο τελικός αριθμός των εταιρειών επικοινωνίας που θα λάβουν μέρος στο διαγωνισμό για τη διεκδίκηση του λογαριασμού της εταιρείας. Αξίζει να σημειωθεί ότι η τελευταία διαφημιστική καμπάνια της εταιρείας […]

Σε συνέχεια των αναλύσεων για τις ανταγωνιστικές τάσεις στον κλάδο Υγείας, θα ήταν χρήσιμο να αναδειχθούν και οι διαφοροποιήσεις στους όρους ανανέωσης (κάλυψης) των συμβολαίων Υγείας, όπως αυτοί προβάλονται σήμερα στην αγορά. Οι εκδοχές που παρατηρούμε, είναι βασικά τέσσερις: η πρώτη και η παλαιότερη, είναι η νοσοκομειακή κάλυψη να είναι συμπληρωματική ισόβιας ασφάλισης ζωής και […]

(Εικόνα: “η αυτοπεποίθηση είναι προαπαιτούμενο για κάθε τι μεγάλο”) Αναλάβετε δράση. Κάντε αυτό που έχετε να κάνετε. Τίποτα δεν δημιουργεί περισσότερη αυτοπεποίθηση στον άνθρωπο απο το αίσθημα ότι έχει κάνει καλά τη δουλειά του, ότι έχει κάνει το καθήκον του. Η αδράνεια φέρνει φόβο και αμφιβολία. Η δράση, αυτοπεποίθηση και θάρρος. Το να σκέφτεται κανείς αυτό που […]

Ιδανικό δώρο για τους ελεύθερους επαγγελματίες και τις επιχειρήσεις που έχετε στο πελατολόγιο σας. Μετά την μεγάλη συμμετοχή των διαμεσολαβούντων στην προσφορά του “Underwriter” για δωρεάν κουπόνια διαφήμισης στο Google αξίας 75€, σκεφτήκαμε ότι θα ήταν χρήσιμο να επεκτείνουμε την προσφορά και για όσους θέλουν να χαρίσουν κουπόνια σε πελάτες τους. Είναι μια πρώτης τάξεως […]

Η Geico είναι η δεύτερη μεγαλύτερη ασφαλιστική εταιρεία αυτοκινήτων στις ΗΠΑ, με μερίδιο αγοράς 10,4%. Θυγατρική της Berkshire Hathaway (ο όμιλος του Warren Buffett) κάνει μόνο direct πωλήσεις και είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στο αμερικανικό κοινό, χάρη στη χαριτωμένη της μασκότ (μια σαύρα που μιλά με επαρχιώτικη προφορά) και των εξαιρετικά αστείων διαφημίσεων που φτιάχνει. H Geico […]