Πωλήσεις
  • Απλές στρατηγικές επικοινωνίας που σας κάνουν να συνδέεστε με τους άλλους

    Οι άνθρωποι θα ξεχάσουν τι είπες Οι άνθρωποι θα ξεχάσουν τι έκανες Αλλά οι άνθρωποι δεν θα ξεχάσουν ποτέ πώς τους έκανες να νοιώσουν. Μάγια Αγγέλου (Αμερικανίδα ποιήτρια) Οι επιστήμονες κατά συντριπτική πλειοψηφία συμφωνούν ότι το 93% της επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων...

    Αναγνωση

  • Πως να πείθετε όπως ο Αριστοτέλης

    Ο Αριστοτέλης δεν ήταν ο πρώτος που ασχολήθηκε με την πειθώ και την τέχνη της ρητορικής στην εποχή του, είναι όμως ο πιο γνωστός. Σήμερα, δεν νοείται πολιτικός ή νομικός που να μην έχει διαβάσει την "Ρητορική του Αριστοτέλους". Ο μεγάλος φιλόσοφος, μας παρουσιάζει ένα...

    Αναγνωση

  • Οι άνθρωποι δεν πείθονται με τη λογική, αλλά με το συναίσθημα

    Αυτήν την παρατήρηση έκανε ένας από τους σπουδαιότερους "πωλητές" της ιστορίας, ο Αριστοτέλης. Ο όρος "πωλητής" χρησιμοποιείται αναφερόμενος στην ιδιότητα του μεγάλου φιλοσόφου να πείθει το κοινό για τις ιδέες του, ιδέες που σώζονται μέχρι σήμερα και του χάρισαν την...

    Αναγνωση

  • Εταιρείες, αγγίξτε το συναίσθημα των πελατών για να αναπτυχθεί η αγορά

    Η εικόνα και η φήμη της εταιρείας έχει τεράστια σημασία όταν ο διαμεσολαβητής προσεγγίζει τον πελάτη. Ένα ισχυρό brand name μπορεί να βοηθήσει τον πωλητή να "κλείσει" περισσότερες δουλειές. Και αυτή είναι μια ευκαιρία τόσο για τις εταιρείες όσο και για τους συμβούλους. Ωστόσο, η...

    Αναγνωση

  • Ξεπεράστε τη φοβία με τις συστάσεις

    Όταν συναντούμε έναν πελάτη και του κάνουμε ανάλυση αναγκών, ένα από τα δύο συμβαίνει: ή ανακαλύπτουμε σημεία όπου χρειάζεται βελτίωση της οικονομικής κάλυψης ή προστασίας ή αντίθετα, διαπιστώνουμε ότι είναι στον σωστό δρόμο – είτε οι ανάγκες του καλύπτονται επαρκώς και...

    Αναγνωση

  • Πρόσεχε τα λόγια σου

    Είναι σπουδαία η ικανότητα να χειρίζεται κανείς σωστά το λόγο, ειδικά όταν εκπροσωπεί μια εταιρεία η μια υπηρεσία και θέλει να πείσει για την ποιότητα του προϊόντος του. Οι κατάλληλες φράσεις κατευθύνουν τον συνομιλητή εκεί που θέλουμε και έτσι βοηθούν να κλείσουμε την...

    Αναγνωση

  • Όροι ανανέωσης Νοσοκομειακών ανα εταιρεία (β' μέρος)

    Σε συνέχεια του άρθρου "Διαβάστε τους όρους ετήσιας ανανέωσης Νοσοκομειακών ανά εταιρεία" δημοσιεύουμε σήμερα τους όρους των Ατλαντική Ένωση, Εθνική Ασφαλιστική, Interlife, Generali και Eurolife  (με τυχαία σειρά). Πρόκειται στην ουσία για τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις της...

    Αναγνωση

  • Διαβάστε τους όρους ετήσιας ανανέωσης Νοσοκομειακών ανα Εταιρία

    Επειδή τελευταία ο κλάδος υγείας παρουσιάζει ιδιαίτερη κινητικότητα με παραγωγή νέων ασφαλίστρων και επειδή τα νοσοκομειακά συμβόλαια ετήσιας διάρκειας είναι στο μεγαλύτερο μέρος της αγοράς καθεστώς, το Underwriter θεώρησε σημαντικό να συγκεντρώσει και να παρουσιάσει, σε...

    Αναγνωση

  • Εξηγήστε στον πελάτη γιατί πρέπει να κάνει συνταξιοδοτικό συμβόλαιο σήμερα:

    Διαβάστε παρακάτω το όφελος για τον πελάτη που θα αποφασίσει να αγοράσει ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα σήμερα: Ένα από τα πλεονεκτήματα της αποταμίευσης σε ασφαλιστική εταιρία είναι η δυνατότητα απόκτησης συνταξιοδοτικού συμβολαίου, δηλαδή η απόκτηση ισόβιας μηνιαίας...

    Αναγνωση

  • Μόνο δύο πράγματα μετράνε για να φτάσεις στην κορυφή

    Όσοι φτάνουν στην κορυφή μπορούν να δουν πιο καθαρά. Μπορούν να κοιτάξουν πίσω και να διακρίνουν τι ήταν τελικά αυτό που τους οδήγησε στην επιτυχία. Τι δούλεψε. Τι μέτρησε περισσότερο από όλη την προσπάθεια. Και σχεδόν κάθε φορά, βλέπουν ότι όλα τα μικρά εμπόδια της...

    Αναγνωση