-
Οι ασφαλιστές συχνά αισθάνονται ότι όλα τους τα προβλήματα θα λύνονταν αν είχαν περισσότερους υποψήφιους πελάτες: Θα παρουσίαζαν νέα παραγωγή, οι προμήθειές τους θα έρεαν κανονικά, η γυναίκα τους θα τους λάτρευε και γενικώς η ζωή τους θα ήταν τέλεια. Αν υποθέσουμε ότι αυτό...
Αναγνωση
-
Έρευνες στον κλάδο αυτοκινήτου κατέδειξαν ότι το 80% των πελατών επιλέγουν πάντα την φτηνότερη ασφαλιστική που γνωρίζουν ενώ οποιαδήποτε αύξηση άνω των 50 ευρώ είναι ικανός λόγος για να αλλάξει ο πελάτης εταιρεία. Ωστόσο η τιμή δεν είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο μπορεί...
Αναγνωση
-
Σύμφωνα με έρευνα του Πανεπιστημίου Πειραιώς που πραγματοποιήθηκε πριν από περίπου ένα χρόνο σε συνεργασία με την Eurolife, οι καταναλωτές επιλέγουν ασφαλιστική λαμβάνοντας υπόψη τα παρακάτω, με σειρά προτεραιότητας: • Να δίνει τις αποζημιώσεις που έχουν συμφωνηθεί • Να...
Αναγνωση
-
Είναι δύσκολο να τους βρεις, αλλά όταν τους βρεις, αξίζουν το βάρος τους σε χρυσάφι. Κι αυτό, γιατί μόλις ένα 10% του πληθυσμού είναι εφοδιασμένο με την «ωμή» ικανότητα εξεύρεσης πελατών. Οι περισσότεροι εργαζόμενοι είναι κατά βάθος...τεχνίτες: θέλουν να συμμετέχουν στην...
Αναγνωση
-
Το 2007 για να προσεγγίσεις μόνο έναν υποψήφιο από το τηλέφωνο, χρειάζονταν κατά μέσο όρο 3,5 προσπάθειες. Σήμερα χρειάζονται 8. Ο μέσος πωλητής κάνει 8 τηλέφωνα την ώρα και εργάζεται περί τις 6,5 ώρες προκειμένου να κλείσει 1 ραντεβού. 80% των πωλήσεων χρειάζονται 5 follow up τηλέφωνα...
Αναγνωση
-
Το κλείσιμο της πώλησης σχετίζεται με την υπογραφή του συμβολαίου και την καταβολή του πρώτου ασφαλίστρου. Αν γίνει βεβιασμένα, ο πελάτης έχει ήδη χαθεί. Διότι όσο καλή και να ήταν η παρουσίασή σας, η εντύπωση που θα πάρει μαζί του θα είναι η τελευταία, και αν δεν αισθανθεί...
Αναγνωση
