-
Αυτήν την παρατήρηση έκανε ένας από τους σπουδαιότερους "πωλητές" της ιστορίας, ο Αριστοτέλης. Ο όρος "πωλητής" χρησιμοποιείται αναφερόμενος στην ιδιότητα του μεγάλου φιλοσόφου να πείθει το κοινό για τις ιδέες του, ιδέες που σώζονται μέχρι σήμερα και του χάρισαν την...
Αναγνωση
-
Η εικόνα και η φήμη της εταιρείας έχει τεράστια σημασία όταν ο διαμεσολαβητής προσεγγίζει τον πελάτη. Ένα ισχυρό brand name μπορεί να βοηθήσει τον πωλητή να "κλείσει" περισσότερες δουλειές. Και αυτή είναι μια ευκαιρία τόσο για τις εταιρείες όσο και για τους συμβούλους. Ωστόσο, η...
Αναγνωση
-
Όταν συναντούμε έναν πελάτη και του κάνουμε ανάλυση αναγκών, ένα από τα δύο συμβαίνει: ή ανακαλύπτουμε σημεία όπου χρειάζεται βελτίωση της οικονομικής κάλυψης ή προστασίας ή αντίθετα, διαπιστώνουμε ότι είναι στον σωστό δρόμο – είτε οι ανάγκες του καλύπτονται επαρκώς και...
Αναγνωση
-
Είναι σπουδαία η ικανότητα να χειρίζεται κανείς σωστά το λόγο, ειδικά όταν εκπροσωπεί μια εταιρεία η μια υπηρεσία και θέλει να πείσει για την ποιότητα του προϊόντος του. Οι κατάλληλες φράσεις κατευθύνουν τον συνομιλητή εκεί που θέλουμε και έτσι βοηθούν να κλείσουμε την...
Αναγνωση
-
Σε συνέχεια του άρθρου "Διαβάστε τους όρους ετήσιας ανανέωσης Νοσοκομειακών ανά εταιρεία" δημοσιεύουμε σήμερα τους όρους των Ατλαντική Ένωση, Εθνική Ασφαλιστική, Interlife, Generali και Eurolife (με τυχαία σειρά). Πρόκειται στην ουσία για τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις της...
Αναγνωση
-
Επειδή τελευταία ο κλάδος υγείας παρουσιάζει ιδιαίτερη κινητικότητα με παραγωγή νέων ασφαλίστρων και επειδή τα νοσοκομειακά συμβόλαια ετήσιας διάρκειας είναι στο μεγαλύτερο μέρος της αγοράς καθεστώς, το Underwriter θεώρησε σημαντικό να συγκεντρώσει και να παρουσιάσει, σε...
Αναγνωση
-
Διαβάστε παρακάτω το όφελος για τον πελάτη που θα αποφασίσει να αγοράσει ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα σήμερα: Ένα από τα πλεονεκτήματα της αποταμίευσης σε ασφαλιστική εταιρία είναι η δυνατότητα απόκτησης συνταξιοδοτικού συμβολαίου, δηλαδή η απόκτηση ισόβιας μηνιαίας...
Αναγνωση
-
Όσοι φτάνουν στην κορυφή μπορούν να δουν πιο καθαρά. Μπορούν να κοιτάξουν πίσω και να διακρίνουν τι ήταν τελικά αυτό που τους οδήγησε στην επιτυχία. Τι δούλεψε. Τι μέτρησε περισσότερο από όλη την προσπάθεια. Και σχεδόν κάθε φορά, βλέπουν ότι όλα τα μικρά εμπόδια της...
Αναγνωση
-
Οι ασφαλιστές συχνά αισθάνονται ότι όλα τους τα προβλήματα θα λύνονταν αν είχαν περισσότερους υποψήφιους πελάτες: Θα παρουσίαζαν νέα παραγωγή, οι προμήθειές τους θα έρεαν κανονικά, η γυναίκα τους θα τους λάτρευε και γενικώς η ζωή τους θα ήταν τέλεια. Αν υποθέσουμε ότι αυτό...
Αναγνωση
-
Έρευνες στον κλάδο αυτοκινήτου κατέδειξαν ότι το 80% των πελατών επιλέγουν πάντα την φτηνότερη ασφαλιστική που γνωρίζουν ενώ οποιαδήποτε αύξηση άνω των 50 ευρώ είναι ικανός λόγος για να αλλάξει ο πελάτης εταιρεία. Ωστόσο η τιμή δεν είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο μπορεί...
Αναγνωση
