-
Ας προσπαθήσουμε να φανταστούμε ένα νέο Ασφαλιστικό Σύμβουλο που επιλέγει απο την πρώτη στιγμή να ακολουθήσει όλα αυτά που οι ειδικοί, ο Eπόπτης και τα βιβλία λένε ότι πρέπει να ακολουθήσει. Κι ας τον φανταστούμε κατόπιν, μετά απο δύο χρόνια σκληρής προσπάθειας. Εάν...
Αναγνωση
-
Πρόσφατη έρευνα της Gallup, διακεκριμένης & έγκυρης διεθνώς εταιρείας δημοσκοπήσεων επιβεβαίωσε αυτό που λίγο πολύ όλοι έχουμε ξανακούσει: σε θέματα επαγγελματικής εντιμότητας και ηθικής, οι πωλητές ασφαλειών και οι πωλητές αυτοκινήτων βρίσκονται διεθνώς στον πάτο της...
Αναγνωση
-
Μια ημερίδα διαφορετική από τις άλλες, με θέμα την Συμπεριφορική Επιστήμη στις Πωλήσεις Ασφαλειών, διοργανώνει το ΕΙΑΣ αυτή την Πέμπτη 21 Μαϊου στο ΕΒΕΑ (Ακαδημίας 7, 6ος όροφος, αίθουσα Ερμής). Η συμπεριφορική επιστήμη συνδυάζει την ψυχολογία με τα οικονομικά προκειμένου...
Αναγνωση
-
Σε συνέχεια των αναλύσεων για τις ανταγωνιστικές τάσεις στον κλάδο Υγείας, θα ήταν χρήσιμο να αναδειχθούν και οι διαφοροποιήσεις στους όρους ανανέωσης (κάλυψης) των συμβολαίων Υγείας, όπως αυτοί προβάλονται σήμερα στην αγορά. Οι εκδοχές που παρατηρούμε, είναι βασικά...
Αναγνωση
-
Η Geico είναι η δεύτερη μεγαλύτερη ασφαλιστική εταιρεία αυτοκινήτων στις ΗΠΑ, με μερίδιο αγοράς 10,4%. Θυγατρική της Berkshire Hathaway (ο όμιλος του Warren Buffett) κάνει μόνο direct πωλήσεις και είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στο αμερικανικό κοινό, χάρη στη χαριτωμένη της μασκότ (μια σαύρα που μιλά...
Αναγνωση
-
Ο Muhamed Ali, θεωρείται μέχρι σήμερα ο πιο γρήγορος κι αποτελεσματικός πυγμάχος. Επέλεγε να εκπαιδεύει τον εαυτό του πέραν των συμβατικών, κλασικών προπονήσεων. Προσπαθώντας να αυξήσει κατά πολύ τον βαθμό δυσκολίας της προπόνησης του, σκέφτηκε να χρησιμοποιήσει το νερό. Με...
Αναγνωση
-
Σε μία λαμπερή βραδιά με κεντρικό μήνυμα «Helping People Pursue More from Life» (Βοηθώντας τους ανθρώπους να διεκδικήσουν περισσότερα στη ζωή) πραγματοποιήθηκε η Ετήσια τελετή Απονομής Βραβείων της MetLife όπου βραβεύθηκαν και φέτος οι κορυφαίοι του επαγγέλματος. Την ξεχωριστή αυτή βραδιά...
Αναγνωση
-
Ο κόσμος αγοράζει όταν είναι έτοιμος να αγοράσει, όχι όταν ο πωλητής είναι έτοιμος να πουλήσει, λένε οι «γκουρού» των πωλήσεων. Είναι δηλαδή θέμα «σωστής στιγμής». Οι έρευνες των πωλήσεων που γίνονται σε όλο το κόσμο συμφωνούν ότι οι περισσότεροι υποψήφιοι αγοραστές, δεν...
Αναγνωση
-
Κατά την διάρκεια ενός έτους, ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής στην προσπάθειά του για την ανάπτυξη των εργασιών του, συναντά σημαντικό αριθμό ανθρώπων, που όμως το μεγαλύτερο ποσοστό εξ’ αυτών δεν καταλήγει, εκείνη την περίοδο, να γίνει πελάτης του. Πάρα πολλά από τα «όχι»...
Αναγνωση
-
Τη συνεχόμενη πτώση στον κλάδο αυτοκινήτου (-20,2%) επιβεβαιώνουν τα συγκεντρωτικά στοιχεία της ΕΑΕΕ για το πρώτο τρίμηνο του 2015. Η πτώση αυτή θα μπορούσε απο τη μια να θεωρηθεί όφελος για τον καταναλωτή, από την άλλη όμως δημιουργεί σοβαρά ερωτήματα σε σχέση με την εξέλιξη...
Αναγνωση
