Skip to content

Η “υπεράσπιση” του κόστους αυξάνει τα συμβόλαια

Ένα μεγάλο θέμα πάντα στα ραντεβού πώλησης είναι η αντίδραση του πελάτη έναντι στο κόστος του συμβολαίου. Αυτό συζητείται είτε στο πρώτο ραντεβού, ως προϋπολογιζόμενο κόστος ή παρουσιάζεται μια και καλή στο ραντεβού “κλείσιμο” της πώλησης. Ο πελάτης είναι πολύ πιθανό, είτε ερωτηθεί στην αρχή να παρουσιάσει ως διαθέσιμο ένα πολύ μικρό ποσό,  είτε αν […]

Η Ισιδώρα Καραδημητρίου, γνωστή στους φίλους του Underwriter και απο προηγούμενα κείμενά της, ισχυρίζεται ότι ο πανίσχυρος ανθρώπινος εγκέφαλος καταλαβαίνει μόνο όσα ένα 5χρονο παιδάκι – και άρα είναι εξαιρετικά σημαντικό και εμείς να του μιλάμε καταλλήλως, αν θέλουμε δηλαδή να μας κάνει τα χατήρια και να μας σπρώχνει προς τους στόχους μας. Διαβάστε για να εκπλαγείτε: Η […]

Η ισόβια ασφάλιση είναι μια ασφάλιση ιδιαίτερα χρήσιμη και συμφέρουσα για τον ασφαλισμένο, έχει όμως αρκετές δυσκολίες στην πώληση. Το Underwriter έχει ασχοληθεί και στο παρελθόν με αυτό το είδος της ασφάλισης αλλά σήμερα αξίζει να υπογραμμιστούν ξανά τα ωφέλη της δεδομένου οτι τα τραπεζικά επιτόκια είναι και θα είναι με βάση τις προβλέψεις, ιδιαίτερα χαμηλά. […]

του Μανούσου Μαροπάκη Έχω παρατηρήσει ένα οξύμωρο στην ασφάλιση. Οι Σύμβουλοι, όταν βρίσκονται μπροστά στον πελάτη βιάζονται, ανυπομονούν να μιλήσουν. Όταν όμως πρέπει να ψάξουν για να τον βρουν, αυτό το αναβάλουν. Το αποφεύγουν. Αναλώνουν μεγάλο μέρος του χρόνου, σε άλλες άσχετες με την εξεύρεση δραστηριότητες. Οι Σύμβουλοι αναβάλουν την εξεύρεση γιατί φοβούνται την απόρριψη, […]

To τελευταίο τρίμηνο του χρόνου παραδοσιακά φημίζεται ως το πιο παραγωγικό τρίμηνο του έτους. Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν πολλά στοιχεία που το καθιστούν τέτοιο. Η προσπάθεια για το κλείσιμο των ετήσιων στόχων, η ταύτιση του κλείσιμου του έτους με ολοκλήρωση διαγωνισμών ή διακρίσεων εταιρειών, η εορταστική ευφορία του Δεκεμβρίου και η τάση αύξησης της […]

Το τελευταίο που θα περίμενε ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για τη δουλειά του είναι συμβουλές από τους…πράκτορες του FBI. Όμως τα όσα λένε παρακάτω είναι μάλλον χρήσιμα, γιατί έχουν να κάνουν με μια πολύτιμη ικανότητα: Το να μπορεί κάποιος να πιάνει κουβέντα με αγνώστους. Να κερδίζει την προσοχή και την εμπιστοσύνη τους. Οι πράκτορες αυτό το […]

Όταν τα μέλη μιας ομάδας, ενός γραφείου ή μιας εταιρείας, ξεπερνούν το στάδιο των ατομικών επιδόσων και αρχίζουν να αισθάνονται αυτό που λέμε “ομαδικό πνεύμα”, στην ουσία μια “ομαδική εμπιστοσύνη” τότε είναι που σιγά σιγά, η πρωτιά αρχίζει και γίνεται πραγματικότητα. Τα μεγάλα γραφεία δεν γίνονται μεγάλα τυχαία. Βεβαίως ο ηγέτης, η κεφαλή, μετράει. Η […]

Την αξία της νομικής προστασίας περιέγραψε σε συνέντευξή της στο τελευταίο ΒΗΜΑgazino η Διευθύνουσα Σύμβουλος της DAS Νάντια Σταυρογιάννη. Εξαιρετική κίνηση μιας και ο κλάδος είναι γεγονός ότι παραμένει άγνωστος στο ευρύ κοινό, παρότι με πολύ προσιτό και αναλογικά πολύ συμφέρον ασφάλιστρο, προσφέρει πολύτιμες υπηρεσίες και σε προσωπικό και σε επαγγελματικό επίπεδο – αναλαμβάνει δικαστικά […]

Πίσω από κάθε μεγάλη ιδέα, κρύβεται μια μεγάλη ανάγκη λένε οι ειδικοί και στη συγκεκριμένη περίπτωση αποδεικνύεται περίτρανα του λόγου το αληθές. Η εταιρεία Spotmechanic, είναι αυτό ακριβώς που λέει το όνομά της, δηλαδή «μηχανικός επί τόπου». Αυτό που κάνει είναι να στέλνει διαπιστευμένους μηχανικούς αυτοκινήτων να ελέγξουν το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο που κάποιος θέλει είτε […]

Μια πάρα πολύ συχνή αντίρρηση που αντιμετωπίζει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής κατά το κλείσιμο της πώλησης είναι η φράση “αφήστε με για λίγο να το σκεφτώ”, την οποία μάλιστα ο πελάτης, όταν τον βοηθά η επικαιρότητα, συχνά συνδυάζει με την επίκληση κάποιου εξωτερικού γεγονότος. Έτσι πριν τις γιορτές μπορεί να πει “άσε να το δούμε μετά […]