Skip to content

Άκουσε με τα μάτια – πούλησε με τ’ αυτιά

Η αποτελεσματική επικοινωνία είναι δύσκολη σε κάθε επάγγελμα. Ενα από τα μεγαλύτερα, άγνωστα, όπλα που μπορεί να έχει αυτός που προσπαθεί να περάσει το μήνυμά του σε κάποιον άλλον είναι η…παύση. Σε αντίθεση με την επικρατούσα άποψη ότι ο κάθε ομιλητής πρέπει να γεμίζει κάθε δευτερόλεπτο της παρουσίασής του με ήχο, οι παύσεις μεταξύ των […]

Παρότι η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση δεν είναι συνηθισμένη σε τέτοιες μεθόδους διαμαρτυρίας, απέδειξε με τη συμμετοχή της στην προχθεσινή συγκέντρωση έξω από την Τράπεζα της Ελλάδος στην οδό Αμερικής, ότι το θέμα των αθέμιτων τραπεζικών πρακτικών την απασχολεί και την ευαισθητοποιεί. Όπως μάθαμε αυτή ήταν και η απάντηση, όταν υψηλά ιστάμενο στέλεχος της ΤτΕ αναφώνησε στο […]

H σχέση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή με τις Ασφαλιστικές Εταιρείες είναι καθοριστική. Τις ασφαλιστικές ανάγκες των ανθρώπων τις καλύπτει η ασφαλιστική διαμεσολάβηση μέσα από τα όπλα και τις λύσεις που τις προσφέρουν οι ασφαλιστικές εταιρείες. Η μια πλευρά εξαρτάται απο την άλλη για την επιβίωσή της και η δημιουργική και έντιμη σχέση μεταξύ των δύο μερών […]

4 Κοινοί κανόνες Αποτυχίας: Γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι αποτυγχάνουν να εκπληρώσουν τα όνειρά τους για μια καριέρα στο χώρο των πωλήσεων;  Αν ρωτήσεις κάποιον το πιο πιθανό είναι να σου πει “δεν ξέρω”.  Ή “δεν έκανε για μένα”. Πάρα πολλοί είναι εκείνοι που εκφράζουν λόγους σχετικούς με την οικονομία, τηνκυβέρνηση, με τον προϊστάμενο ή τους […]

Το Underwriter σε άρθρο του στις 27 Μαϊου με τίτλο Συνεχίζεται ο αθέμιτος ανταγωνισμός απο το Bancassurance είχε αναδείξει και μάλιστα με ιδιαίτερη ανταπόκριση από τους αναγνώστες, το πολυσυζητημένο στο χώρο της Διαμεσολάβησης, ζήτημα των αθέμιτων πρακτικών που εφαρμόζει μερίδα τραπεζικού δικτύου προκειμένου να αποσπάσει ασφαλιστήρια συμβόλαια. Στο πλαίσιο αυτό, δεν προκάλεσε τόσο μεγάλη έκπληξη η χτεσινή ανακοίνωση […]

Η προσαρμογή αποτελεί ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά ενός επιτυχημένου πωλητή. Με την έννοια προσαρμογή εννοούμε την ικανότητα που διαθέτει να προσαρμοσθεί με το περιβάλλον του, αλλάζοντας κάτι στον εαυτό του! Στη συγκεκριμένη περίπτωση δε, εννοούμε την προσαρμογή όχι μόνο στον πελάτη ή στο περιβάλλον του πελάτη, αλλά κυρίως στις ανάγκες της επιχείρησης στην οποία […]

*”Σε αυτή τη ζωή τίποτα δεν μπορεί να πει κανείς ότι είναι σίγουρο – εκτός από το θάνατο και τη φορολογία”. Βεν. Φραγκλίνος, ένας απο τους εθνοπατέρες των ΗΠΑ Ένας τομέας όπου η ασφαλιστική βιομηχανία μπορεί να είναι χρήσιμη στον πολίτη, είναι ο τομέας των μακροχρόνιων αποταμιεύσεων. Οι ανάγκες τις οποίες συνήθως καλύπτει η ασφαλιστική αγορά είναι αποταμιεύσεις […]

Πολλά και εντυπωσιακά τα όσα έχει φέρει στο φως η ανάλυση της αγοραστικής συμπεριφοράς των ανθρώπων. Το αντικείμενο δηλαδή της Συμπεριφορικής Επιστήμης, την οποία εισήγαγε πρόσφατα στην ελληνική ασφαλιστική αγορά μια ειδική επί του θέματος, η καθηγήτρια του London School of Economics Barbara Fasolo. Η κ. Fasolo κατέφθασε στη χώρα μας προσκεκλημένη του ΕΙΑΣ, και σε μια άκρως […]

Η πορεία των τελευταίων ετών αλλά και οι παγίδες που κρύβει το μέλλον απασχόλησαν το 40ο Συνέδριο πωλήσεων της International life, κατά τη διάρκεια ενός διημέρου όπου δεν έλειψε καθόλου η αυτοκριτική και ο έντιμος απολογισμός – έντονη και διάχυτη ωστόσο, ήταν η αποφασιστικότητα για τις κινήσεις που έπονται: πελατοκεντρική προσέγγιση, ψηφιακό περιβάλλον εργασίας, επένδυση […]

«Σχεδιάζουμε το Μέλλον» ήταν ο τίτλος του 30ου συνεδρίου πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής. Η πρώτη Ασφαλιστική Εταιρία της Αγοράς θέτει φιλόδοξους στόχους για νέα παραγωγή 30 εκατ. ευρώ μέσα στην τρέχουσα χρήση 2015, ενώ παράλληλα ψηφιοποιεί τις υπηρεσίες της προς όφελος των πελατών και των μετόχων της και διαμορφώνει νέα προϊόντα που απαντούν στις καινούριες […]