Skip to content

Τηλέφωνα: υπάρχουν τρόποι να αποφεύγετε την απόρριψη

Οι περισσότεροι Σύμβουλοι αισθάνονται το ακουστικό σαν…άγκυρα δεξαμενόπλοιου, όταν πρόκειται να επιχειρήσουν τηλεφώνημα σε πιθανό πελάτη. Αυτό φυσικά έχει να κάνει με το φόβο της απόρριψης. Εδώ που τα λέμε, πόσοι άνθρωποι εκεί έξω είναι αρκετά γενναίοι ώστε να τοποθετήσουν τον εαυτό τους σε θέση απόρριψης; Ωστόσο όσοι το κάνουν, βρίσκουν μακροπρόθεσμα διάφορες ανταμοιβές για […]

Πόσοι από εσάς έχετε ποτέ ενθουσιαστεί με την προοπτική  του να σηκώσετε το ακουστικό και να προσπαθείσετε να πουλήσετε σε κάποιον που δεν έχετε συναντήσει ποτέ στη ζωή σας; Νομίζω όχι πάρα πολλοί, μπορεί και κανένας, από όλους όσους θα διαβάσουν αυτές τις γραμμές. Για τους περισσότερους από εμάς το ψυχρό τηλεφώνημα είναι μια απεχθής δραστηριότητα […]

Για να καταγράψει τις ανάγκες του υποψήφιου πελάτη του ο Σύμβουλος του παραδίδει ένα έντυπο με σειρά ερωτήσεων, αρκετά προσωπικών, που αφορούν το ύψος των εισοδημάτων του, την ακίνητη περιουσία του, το ιστορικό της υγείας του κ.λπ. Για να μπορέσει ο Σύμβουλος να συζητήσει τέτοιου είδους θέματα μαζί του και ακόμη περισσότερο, για να δεχτεί […]

Η εξεύρεση υποψηφίων πελατών παραμένει η νούμερο ένα δυσκολία για κάθε Διαμεσολαβητή, νεότερο ή παλαιότερο στο επάγγελμα. Ωστόσο εξίσου σημαντικό είναι, όταν βρεθεί ο υποψηφίος, να γίνει σωστή δουλειά. Γιατί αλλιώς θα πάει….χαμένος παρότι αποκτήθηκε με τόσο κόπο! Δυστυχώς, στην πρώτη εντύπωση δεν υπάρχει…δεύτερη ευκαιρία. Η επιτυχία στη πώληση, είναι κυρίως θέμα επικοινωνίας. Αν γίνει […]

Στην ασφαλιστική αγορά, ο Διαμεσολαβητής στοχεύει συνήθως σε 46 εργάσιμες εβδομάδες. (Ο χρόνος έχει 52, από αυτές αφαιρούνται 3 περίπου εβδομάδες το καλοκαίρι, 1 τα Χριστούγεννα, 1 το Πάσχα και υπολογίζεται και 1 εβδομάδα απουσίας λόγω ασθένειας. Απομένουν λοιπόν 46 εργάσιμες εβδομάδες). Οι στόχοι που τίθενται προς και από τη Διαμεσολάβηση είναι συνήθως εβδομαδιαίοι και […]

Η ικανοποίηση που φέρνει μια παραγωγική μέρα στη δουλειά, είναι όντως αναντικατάστατη. Η προσωπική επιτυχία που νοιώθει κανείς όταν αισθάνεται ότι έχει κάνει καλά τη δουλειά του, δεν συγκρίνεται με τίποτα. Όμως τελικά, είναι πολύ εύκολο στις μέρες μας να προετοιμάσει κανείς τον εαυτό του για αποτυχία και απογοήτευση: το μόνο που έχει να κάνει […]

Όλοι λένε ότι η σκληρή δουλειά φέρνει την επιτυχία. Αυτή όμως είναι στην καλύτερη, η μισή αλήθεια. Η σκληρή δουλειά δεν είναι αρκετή για να πετύχει κανείς. Αντίθετα συχνά, μπορεί να είναι απλώς χάσιμο χρόνου και ενέργειας. Τα τρία παρακάτω στοιχεία είναι εξίσου σημαντικά, αν όχι σημαντικότερα, για να φτάσει κανείς στην επιτυχία. Διαβάστε: Σκοπός […]

To Cross Selling είναι μεγάλη υπόθεση για την αγορά μας. Όλοι γνωρίζουν την αξία του, λίγοι όμως το εφαρμόζουν στην πράξη. Υπάρχει μια εγγενής δυσκολία (ή διστακτικότητα) στην εφαρμογή του, παρότι δεν πρόκειται για πυρηνική φυσική. Το γεγονός αυτό αποτελεί και την αφορμή για το παρόν άρθρο. Στόχος μας να αναδείξουμε την ουσία της μεθόδου […]

Θα πουλάτε περισσότερο αν κάνετε την πώληση ένα φυσικό επακόλουθο της συζήτησής σας με τον πελάτη. Σε κάθε είδος πώλησης, έρχεται η στιγμή που πρέπει να “ζητήσετε δουλειά”. Για πολλούς από τους ανθρώπους που πωλούν για να ζουν, το κλείσιμο της πώλησης είναι εφιαλτική διαδικασία. Είναι η στιγμή της αλήθειας, όταν αποκαλύπτεται αν τελικά αν […]

Μήπως δεν ακούτε; Μην είστε όπως όλοι μας! Δηλαδή, όταν μιλάτε με τον πελάτη, μην περιμένετε απλώς να έρθει η σειρά σας για να του πείτε αυτά που έχετε μάθει ή αυτά που πιστεύετε ότι θα τον πείσουν. Η ακοή είναι εργαλείο της δουλειάς σας! Ξεχάστε τον εγωισμό σας και αφήστε να αναδειχθεί ο δικός […]