Skip to content

Ο Ed Deutschlander συμβουλεύει: Όπου και αν βρίσκεστε, να είστε εκεί!

Ένας από τους κορυφαίους Ηγέτες και Managers που έχει να επιδείξει η Αμερικάνικη Ασφαλιστική Αγορά, ο Ed Deutschlander μας δίνει μια τόσο απλή και συνάμα τόσο πολύτιμη συμβουλή: Ότι και αν κάνουμε, πρέπει να το κάνουμε στο 100% μας. Όπως λέει ο ίδιος στο βίντεο που ακολουθεί, “Πολλές φορές το μυαλό μας ταξιδεύει στο παρελθόν. […]

του Μανούσου Μαροπάκη Μα που πήγαν οι πελάτες; Οι πελάτες είναι παντού. Χρειάζονται όμως για να τους βρείς 3 πράγματα: Μεθοδικότητα, μεθοδικότητα και μεθοδικότητα. Ας το δούμε με απλά βήματα: Κατανόησε σε ποια αγορά απευθύνεσαι: Πριν ξεκινήσεις ξεκαθάρισε: Ποια είναι η αγορά σου; ποια είναι η μοναδική πρόταση αξίας που προσφέρεις ΕΣΥ, τι προσφέρουν οι […]

Η Ισιδώρα Καραδημητρίου, γνωστή στους φίλους του Underwriter και απο προηγούμενα κείμενά της, ισχυρίζεται ότι ο πανίσχυρος ανθρώπινος εγκέφαλος καταλαβαίνει μόνο όσα ένα 5χρονο παιδάκι – και άρα είναι εξαιρετικά σημαντικό και εμείς να του μιλάμε καταλλήλως, αν θέλουμε δηλαδή να μας κάνει τα χατήρια και να μας σπρώχνει προς τους στόχους μας. Διαβάστε για να εκπλαγείτε: Η […]

του Μανούσου Μαροπάκη Έχω παρατηρήσει ένα οξύμωρο στην ασφάλιση. Οι Σύμβουλοι, όταν βρίσκονται μπροστά στον πελάτη βιάζονται, ανυπομονούν να μιλήσουν. Όταν όμως πρέπει να ψάξουν για να τον βρουν, αυτό το αναβάλουν. Το αποφεύγουν. Αναλώνουν μεγάλο μέρος του χρόνου, σε άλλες άσχετες με την εξεύρεση δραστηριότητες. Οι Σύμβουλοι αναβάλουν την εξεύρεση γιατί φοβούνται την απόρριψη, […]

Ο κόσμος, ως προς τα επαγγελματικά του, χωρίζεται σε δύο κατηγορίες: στους «ταγμένους» και στους «εξερευνητές». Οι πρώτοι (οι λίγοι) ξέρουν από νεαρή ηλικία τι θέλουν να κάνουν και οι συνθήκες τους ευνοούν να το ξεκινήσουν. Η πλειοψηφία των ανθρώπων όμως, είναι «εξερευνητές». Πρέπει να ανακαλύψουν τι τους ταιριάζει, τι μπορούν να κάνουν καλά. 1.Η […]

Κάποιοι θα έχουν διαβάσει ή θα έχουν ακουστά το βιβλίο “H Δύναμη του Τώρα” του Γερμανού συγγραφέα Έκχαρτ Τόλε – έχει μεταφραστεί μάλιστα σε 33 γλώσσες. Και μπορεί όλοι να μην συμφωνούν με το περιεχόμενό του ή να απεχθάνονται αυτού του είδους τους μέντορες και τα γνωστά ως “βιβλία αυτοβελτίωσης”. Ο τίτλος του πάντως, αναφέρεται σε κάτι πολύ ισχυρό […]

Σας ήταν ποτέ δύσκολο να κοιμηθείτε επειδή το μυαλό σας είχε κολλήσει στη δουλειά; Σας φαίνεται δύσκολο να χαλαρώσετε στο σπίτι ή έξω με φίλους γιατί σκέφτεστε μονίμως “το γραφείο” ή “την εταιρεία”; Ένα πρόβλημα, ένα mail, μια παρεξήγηση, μια παρουσίαση. Κάθε μέρα είναι πάντα γεμάτη πράγματα που πρέπει να γίνουν και ο χρόνος ποτέ δεν […]

Το δεκαπενθήμερο που “κλείνει” σήμερα, ήταν ομολογουμένως από τις δυσκολότερους περιόδους που έχει βιώσει κάθε έλληνας επαγγελματίας τα τελευταία 40 (!) χρόνια. Η αγορά -και η καθημερινότητα εν γένει- πάγωσε μπροστά στη δίνη των εξελίξεων και το έθνος ολόκληρο έμεινε, σχεδόν στην κυριολεξία, να κοιτάει σαστισμένο τις οθόνες του από το πρωί έως το βράδυ. […]

Η ανασφάλεια και η αβεβαιότητα είναι κομμάτι της ζωής. Επειδή δεν μπορούμε να προβλέπουμε το μέλλον δεν μπορούμε ποτέ να είμαστε σίγουροι τι ακριβώς θα μας συμβεί κάθε μέρα που περνάει. Οι άνθρωποι διαφέρουν στην ικανότητά τους να διαχειρίζονται το αίσθημα της ανασφάλειας και της αβεβαιότητας. Άλλοι αντέχουν περισσότερο, άλλοι λιγότερο. Πολλοί προσπαθούν να σχεδιάζουν […]