Skip to content

Μέλλον & Κίνδυνοι: Ένας έξυπνος τρόπος να εξηγήσετε στους πελάτες γιατί χρειάζονται ασφάλιση σήμερα

Είναι ανθρώπινο γνώρισμα να βλέπουμε το μέλλον με αισιοδοξία και να αποδίδουμε στο παρελθόν όλα τα δεινά, ιδίως οι λιγότερο οπτιμιστές εξ ημών. Αυτό το ανθρώπινο χαρακτηριστικό επέλεξε να αναδείξει η Prudential μέσα από ένα ακόμη ενδιαφέρον πείραμα, μέρος της διαφημιστικής στρατηγικής που ακολουθεί με τα πειράματα. Στο συγκεκριμένο, ζητήθηκε από τους συμμετέχοντες να τοποθετήσουν […]

Μιλήστε μπροστά στους άλλους, όχι πίσω τους Η Ελεανόρ Ρούσβελτ είχε πει κάποτε: «Τα μεγάλα μυαλά συζητούν ιδέες, τα μεσαία μυαλά συζητούν γεγονότα και τα μικρά μυαλά συζητούν ανθρώπους». Η ζωή παραείναι μικρή για να την ξοδεύει κανείς, αν κάτι τον έχει δυσαρεστήσει, συζητώντας ξανά και ξανά τον άλλον χωρίς αποτέλεσμα. Αν δεν συμφωνείτε, πείτε το. Αν […]

Είναι καλύτερο να σε αντιπαθούν γι’ αυτό που είσαι, παρά να σε αγαπούν για αυτό που δεν είσαι. Μην χάνετε τον εαυτό σας στην προσπάθεια να βρείτε αποδοχή από τους άλλους. Μην περιμένετε κανένας άλλος να καταλάβει τη θέση σας, ιδίως αν δεν έχει βρεθεί ποτέ εκεί που είστε ή εκεί που πάτε. Ένα πράγμα οφείλουμε στον […]

Από τον Κλέαρχο Πεφάνιο* Στο Συνέδριο Lamp της Gama το 2008, στο San Fransisco , παρακολουθώντας την ομιλία του τότε προέδρου της Gama Ed Deutschlander, άκουσα μια ιστορία που αιχμαλώτισε την καρδιά και το μυαλό μου, την οποία και θα ήθελα σήμερα να μοιραστώ μαζί σας. Είναι μια ιστορία που μου δίδαξε την θαυμαστή ικανότητα […]

 Δεν ακολουθούν σταθερή εβδομαδιαία δραστηριότητα. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να μην παράγουν τον αριθμό των νέων ραντεβού που επιθυμούν ανά εβδομάδα. Πολλές φορές, επειδή μαζεύονται ραντεβού από αναβολές, ο Σύμβουλος έχει την αίσθηση ότι έχει όγκο δουλειάς και κατεβάζει ταχύτητα. Όμως αυτή είναι στην ουσία “παλιά δουλειά”, στην πραγματικότητα δεν έχει δημιουργηθεί νέα. Πολύ γρήγορα […]

To ωραιότερο πράγμα οταν οδηγεί κανείς το αυτοκίνητό του είναι ότι απελευθερώνει το μυαλό του:  αυτή καθαυτή η δραστηριότητα της οδήγησης απασχολεί ένα αρκετά μεγάλο τμήμα των εγκεφαλικών του κυττάρων που διαφορετικά, θα επιβάρυναν ακόμη περισσότερο τη σκέψη του! Στο αυτοκίνητο το σκηνικό εναλάσσεται συνεχώς, η μια εικόνα σβήνει την άλλη πριν προλάβει να καταγραφεί, οι […]

Ίσως έχετε ακούσει την ιστορία με τον καθηγητή που έφερε στη τάξη ένα βάζο, και άρχισε να το γεμίζει με πέτρες, χαλίκια κ.λπ. Αν όχι, την αναφέρουμε εν συντομία: Ο καθηγητής στάθηκε μπροστά στους φοιτητές του  έχοντας  μπροστά του κάποια αντικείμενα. Πήρε ένα μεγάλο γυάλινο βάζο του γλυκού και άρχισε να το γεμίζει με  μπαλάκια του τένις.Όταν  πλέον […]

O μέσος άνθρωπος δέχεται 1 αντιπερισπασμό κάθε 8 λεπτά ή περίπου 7 αντιπερισπασμούς την ώρα. Αυτό αντιστοιχεί σε 50 – 60 αντιπερισπασμούς τη μέρα. Η μέση διάρκεια ενός αντιπερισπασμού είναι 5 λεπτά. Αυτό αντιστοιχεί σε 4 ώρες ή το ήμισυ του εργασιακού οχταώρου κάθε μέρα. Το 80% αυτών των αντιπερισπασμών είναι μικρής ή καμίας σημασίας […]

Έχουμε ξαναγράψει ότι η ψυχρή (τηλεφωνική) προσέγγιση είναι ένα από τα δυσκολότερα σημεία του επαγγέλματος, μάλιστα κάτι που οι συνάδελφοι του εξωτερικού δεν αντιμετωπίζουν με την ίδια ένταση. Εκεί λειτουργεί ακόμη η έννοια της «κοινότητας», ο Σύμβουλος εύκολα κάνει μια βόλτα στην πόλη, ή στη γειτονιά του, ή στο κοινοτικό κέντρο, και εύκολα αφήνει την […]

Στο σπίτι μας, μεγαλώσαμε μαθαίνοντας να είμαστε καλοί, να μη λέμε ψέματα, να κάνουμε τα μαθήματά μας, να σεβόμαστε, να βοηθάμε. Αρχές με οικουμενική αξία. Στο σχολείο, μάθαμε να διαβάζουμε και να γράφουμε, μάθαμε πότε έγινε η Ελληνική Επανάσταση, μάθαμε για τον Ελευθέριο Βενιζέλο, για τα συστατικά του νερού, για τον Κωστή Παλαμά και τα […]