-
Αυτήν την παρατήρηση έκανε ένας από τους σπουδαιότερους "πωλητές" της ιστορίας, ο Αριστοτέλης. Ο όρος "πωλητής" χρησιμοποιείται αναφερόμενος στην ιδιότητα του μεγάλου φιλοσόφου να πείθει το κοινό για τις ιδέες του, ιδέες που σώζονται μέχρι σήμερα και του χάρισαν την...
Αναγνωση
-
«Την εποχή που διανύουμε, η συγκυρία είναι μοναδική. Φέτος, του χρόνου, του παραχρόνου, η Ελλάδα θα βγει από την κρίση και η ζήτηση για ασφαλιστικά προϊόντα θα αυξηθεί. Τη στιγμή που το κοινωνικό κράτος δεν είναι και δεν θα είναι ποτέ πια αυτό που ήταν κάποτε. Παράλληλα...
Αναγνωση
-
Η εικόνα και η φήμη της εταιρείας έχει τεράστια σημασία όταν ο διαμεσολαβητής προσεγγίζει τον πελάτη. Ένα ισχυρό brand name μπορεί να βοηθήσει τον πωλητή να "κλείσει" περισσότερες δουλειές. Και αυτή είναι μια ευκαιρία τόσο για τις εταιρείες όσο και για τους συμβούλους. Ωστόσο, η...
Αναγνωση
-
Στην εποχή μας δεν αρκεί να διαθέτεις ένα καλό προϊόν. Αυτό πλέον θεωρείται δεδομένο. Το ζητούμενο είναι να ξεχωρίζεις από το πλήθος. Να κερδίζεις την προσοχή, την συμπάθεια, και εάν τα καταφέρεις, τον θαυμασμό του κοινού. Το κοινό όμως δεν θέλει να δει άλλες βαρετές...
Αναγνωση
-
Επειδή τελευταία ο κλάδος υγείας παρουσιάζει ιδιαίτερη κινητικότητα με παραγωγή νέων ασφαλίστρων και επειδή τα νοσοκομειακά συμβόλαια ετήσιας διάρκειας είναι στο μεγαλύτερο μέρος της αγοράς καθεστώς, το Underwriter θεώρησε σημαντικό να συγκεντρώσει και να παρουσιάσει, σε...
Αναγνωση
-
Όσοι φτάνουν στην κορυφή μπορούν να δουν πιο καθαρά. Μπορούν να κοιτάξουν πίσω και να διακρίνουν τι ήταν τελικά αυτό που τους οδήγησε στην επιτυχία. Τι δούλεψε. Τι μέτρησε περισσότερο από όλη την προσπάθεια. Και σχεδόν κάθε φορά, βλέπουν ότι όλα τα μικρά εμπόδια της...
Αναγνωση
-
Μέχρι τώρα γνωρίζαμε ότι ο διαμεσολαβητής ψάχνει τον πελάτη και όχι το αντίστροφο, πλέον όμως με την είσοδο του Internet στις ζωές μας, κάποια πράγματα αρχίζουν να αλλάζουν. Για του λόγου το αληθές, πηγαίνετε στο Google και πληκτρολογήστε τη λέξη "ασφαλιστής". Καθώς πληκτρολογείτε...
Αναγνωση
-
Μια ενδιαφέρουσα "μάχη" ξεκινά μεταξύ δύο εναλλακτικών δικτύων διανομής, του Bancassurance και του Direct, καθώς αυτές τις ημέρες βρίσκεται στον αέρα η νέα τηλεοπτική διαφήμιση του Anytime. Η καμπάνια της Interamerican, η οποία τρέχει παράλληλα και στο Internet, καλεί το κοινό να εξοικονομήσει...
Αναγνωση
-
Η “φτωχή” επικοινωνία με τον ασφαλιστή του, είναι ο νούμερο ένα λόγος που κάνει τον πελάτη να αλλάξει ασφαλιστική εταιρεία. Σε αντίθεση, οι κορυφαίοι ασφαλιστές στην υπερ – ανεπτυγμένη αγορά των ΗΠΑ, εκτιμάται ότι κατά μέσο όρο επικοινωνούν, με τους καλύτερους πελάτες...
Αναγνωση
-
Σύμφωνα με έρευνα του Πανεπιστημίου Πειραιώς που πραγματοποιήθηκε πριν από περίπου ένα χρόνο σε συνεργασία με την Eurolife, οι καταναλωτές επιλέγουν ασφαλιστική λαμβάνοντας υπόψη τα παρακάτω, με σειρά προτεραιότητας: • Να δίνει τις αποζημιώσεις που έχουν συμφωνηθεί • Να...
Αναγνωση
