Αύξηση 29% στην παραγωγή των τεχνικών ασφαλίσεων το 2019 έναντι του 2018

Ενδελεχής ήταν η μελέτη της ΕΑΕΕ για τις τεχνικές ασφαλίσεις κάθε είδους και δίνει ανάγλυφα την εικόνα του κλάδου, ο οποίος αύξησε κατά 29,1% την παραγωγή το 2019 έναντι του 2018.

Τα συμβόλαια (νέας παραγωγής και ανανεώσεις) που εκδόθηκαν το 2019 ήταν 15.894. Κατά την διάρκεια του 2018 ήταν σε ισχύ 12.311 συμβόλαια.

Το πλέον ενδιαφέρον στοιχείο ήταν ότι κυρίαρχοι στις ασφαλίσεις αυτές είναι οι ανεξάρτητοι διαμεσολαβητές (ελεύθερα δίκτυα) που πραγματοποιούν περίπου το 60,6% των συμβάσεων και ακολουθούν με μεγάλη απόσταση (23,2%) οι μεσίτες ασφαλίσεων. Χαμηλότερα βρίσκονται, οι αποκλειστικοί συνεργάτες (7,6%), οι συνεργασίες με τράπεζες (bancassurance) με 4,7% και οι απευθείας πωλήσεις (3,8%). Οι καλά προετοιμασμένοι διαμεσολαβητές (ανεξάρτητα δίκτυα και μεσίτες) καρπούνται μία πίτα ασφαλιστικής παραγωγής που ξεπερνά τα 50 εκατ. ευρώ τα τελευταία χρόνια.

Πυρκαγιές και φυσικές καταστροφές οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι

Για τα ασφαλιστήρια συμβόλαια που είχαν εκδοθεί το 2019 δηλώθηκαν 1.631 ζημιές εντός του 2019. Πληρώθηκαν αποζημιώσεις 3 εκατ. ευρώ εντός του 2019, ενώ σχηματίστηκε στις 31/12/2019 απόθεμα εκκρεμών αποζημιώσεων 7,5 εκατ. ευρώ. Η μέση ζημιά το 2019 διαμορφώθηκε στα 12.235 ευρώ. Το 2018, καταγράφηκαν 1.190 δηλώσεις ζημιών. Η πιο συχνά κατονομαζόμενη αιτία ζημιάς αφορά την πυρκαγιά, ενώ οι μεγαλύτερες αποζημιώσεις αφορούσαν τις φυσικές καταστροφές. Η μέση ζημία σε συμβόλαια ασφαλίσεων έργων ήταν 15.528 ευρώ.

Μεγάλη ευκαιρία για τη διαμεσολάβηση

Η εικόνα αυτή έρχεται να επιβραβεύσει τους επαγγελματίες ασφαλιστές, οι οποίοι αναζητούν την ουσία πέρα από την ευκολία της ασφάλισης. Οι τεχνικές ασφαλίσεις απαιτούν μεγάλη μελέτη, πολλές και έντονες διαπραγματεύσεις και συνήθως αποφέρουν μία καλή ανταμοιβή. Το πιο σημαντικό για τους επαγγελματίες της διαμεσολάβησης είναι ότι αναβαθμίζουν το επαγγελματικό τους status και διατηρούν ένα υψηλής ποιότητας πελατολόγιο για πολλά χρόνια. Το πρόβλημα είναι ότι οι ίδιες οι εταιρείες επειδή οι τεχνικές ασφαλίσεις έχουν απαιτητικό underwriting και πολλές εργατοώρες προετοιμασίας, διαβουλεύσεων και προτάσεων φαίνεται ότι τις βάζουν στο “πίσω ράφι”. Ειδικά τα “μεγάλα συμβόλαια” τα διαχειρίζονται τα ανώτερα κλιμάκια των ασφαλιστικών.