Ομαδικά υγείας και unit linked  εδωσαν ώθηση στον κλάδο ζωής και υγείας το 2020

Έμφαση στα ομαδικά προγράμματα υγείας και  ρευστοποιήσεις στα  συνταξιοδοτικά έδωσαν  μέσα στην κρίση του 2020 οι ασφαλισμένες εταιρείες προκειμένου να εξασφαλίσουν τα φορολογικά οφέλη από τις εκπτιπτόμενες δαπάνες.

του Νίκου Σακελλαρίου

Ταυτόχρονα υπήρξε πολύ μεγάλη αύξηση στα ασφαλιστήρια συμβόλαια unit linked προκειμένου αφ’ ενός να προστατέψουν τα κεφάλαια και αφ’ ετέρου να κερδίσουν από τις αποδόσεις των προιόντων που επένδυαν σε μετοχές, χρηματιστηριακούς δείκτες και ομόλογα. Αποτέλεσμα αυτών των δύο συνισταμένων ήταν ότι ο κλάδος ζωής και υγείας σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ υποχώρηση μόλις κατά 2,9% σε μία εξαιρετικά δύσκολη χρονιά όπως ήταν το 2020.

Στις ατομικές ασφαλίσεις υπήρχε σημαντική μείωση στα κλασσικά προιόντα ζωής που από 811 εκατ. Ευρώ διαμορφώθηκαν στα 542 εκατ. Ευρώ μία μείωση δηλαδή της τάξης του 33% που οδήγησαν το μερίδιο των κλασικών προιόντων ζωής στο 30,7% συμμετοχής στον κλάδο ζωής και υγείας από 45,3% που είχε το 2019.  Αυξημένη ήταν η παραγωγή στον κλάδο υγείας (ατυχήματα-ασθένειες) στα 659 εκατ. Ευρώ  που ανέβασαν το μερίδιο αγοράς στο 37,2% ενώ την μεγαλύτερη άνοδο παραγωγής με 54% είχαν τα unit linked προιόντα τα οποία διαμορφώθηκαν στα 568 εκατ. Ευρώ από 368 εκατ. Ευρώ το 2019. Ο κλάδος αυξησε το μερίδιο αγοράς τους στο 32,1% από 20,6% το 2019.  Πλέον για τις περισσότερες εταιρείες ζωής και μεικτές  , ο κλάδος των unit linked θα αποτελεί βασικό τμήμα εργασιών.   Θα πρέπει να τονιστεί ότι το μεγαλύτερο ποσοστό των εργασιών των unit linked το 2020 ήταν νέες εργασίες (τα 328 εκατ. Ευρώ από τα 568 εκατ. Ευρώ).

Στις ομαδικές ασφαλίσεις , τα ομαδικά ασφαλιστήρια σύνταξης παραμένουν ο κορμός της αγοράς (μερίδιο 48,7%) αλλά το 2020 κατέγραψαν μικρή υποχώρηση σε σχέση με το 2019. Παράγοντες της ασφαλιστικής αγοράς θεωρούν την μείωση αυτή συγκυριακή και ότι το 2021 ο κλάδος θα ανακάμψει. Σημαντική αύξηση είχαν τα ομαδικά ασφαλιστήρια εργαζομένων που αυξήθηκε από το 36,1% το 2019  στο 42% το 2020  ως μερίδιο αγοράς με ικανοποιητική πρόσκτηση νέων εργασιών ύψους 15 εκατ. Ευρώ στο σύνολο της αγοράς.

Κανάλια διανομής  – Κέρδισε έδαφος η συνεργασία με τράπεζες, χαμηλά οι διαδικτυακές πωλήσεις

Το bancassurance (συνεργασία με τράπεζες) φαίνεται ότι κέρδισε έδαφος το 2020 αφού το μερίδιο αγοράς αυξήθηκε από το 29,4%  το 2019 στο 44,8% δηλαδή περίπου στα 792 εκατ. Ευρώ. Ήταν ένα μοντέλο που προώθησαν ιδιαίτερα οι τράπεζες και αποδέχθηκαν οι ασφαλιστικές επειδή έχει πολύ χαμηλότερο κόστος προμηθειών γι’ αυτές. Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας συνεχίζουν να παραμένουν ισχυροί στυλοβάτες της ασφαλιστικής αγοράς με μερίδιο 40,3% , όμως το μερίδιο αυτό μειώθηκε από το 56,1% που ήταν παλαιότερα.  Πολύ χαμηλά διαμορφώθηκαν οι διαδικτυακές  πωλήσεις (πλατφόρμα) μόλις 0,04% , οι άμεσες πωλήσεις μέσω call center (0,9%).

Στις ομαδικές ασφαλίσεις, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας  έχουν τα μεγαλύτερα μερίδια αγοράς με 31,4% αν και μειώθηκαν οριακά έναντι του 2019. Μείωση ποσοστού είχαν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας στο 17,7%  ενώ αύξηση είχαν οι πωλήσεις μέσω ψηφιακής πλατφόρμας, call centers και direct . Το bancassurance παραμένει χαμηλό στον κλάδο ομαδικών ασφαλίσεων στο 11,4%.