“Η πώληση είναι μια ακριβής επιστήμη” σύμφωνα με το MDRT. Δεν επιτρέπεται να ξεφεύγουμε από το προσχεδιασμένο σενάριο πώλησης γιατί κάποιοι πριν απο μας έχουν δοκιμάσει ήδη όλα τα πιθανά σενάρια πριν καταλήξουν σε αυτό.  Στην πώληση στηρίζεται όλη η λειτουργία της ασφαλιστικής βιομηχανίας, όμως είναι προφανές ότι δεν μπορούμε να έχουμε πώληση αν δεν […]

Σε κλάδους όπως ασφάλιση σκαφών και η ταξιδιωτική ασφάλιση τα ελληνικά συμβόλαια “κλέβουν” καλύψεις με αποτέλεσμα πολλοί πελάτες να προτιμούν να ασφαλίζονται στο εξωτερικό. της Βάσως Βεγίρη v.vegiri@underwriter.gr Ανάγκη εναρμόνισης των ελληνικών ασφαλιστικών εταιρειών με τα δεδομένα και τους όρους της διεθνούς ασφαλιστικής αγοράς επισημαίνει ο κ.Βασίλης Καρύδης, ιδιοκτήτης της μεσιτικής  “Karidis Insurance Brokers Ι.Β.Κ.” (έδρα Κέρκυρα), […]

Χρόνια προβλήματα, που αφορούν το καθεστώς εργασίας των Διαμεσολαβούντων, θα μπορούσαν να αντιμετωπισθούν τη νέα χρονιά, με αφορμή και την προετοιμασία για την ευρωπαϊκή Οδηγία IDD, που αφορά αποκλειστικά τις συνθήκες διανομής ασφαλιστικών προϊόντων.  Πρόβλημα ένα, είσοδος νέων στο επάγγελμα: Κάθε νέος επαγγελματίας που μπαίνει για εκπαίδευση και μέχρι να εγγραφεί στο Επιμελητήριο, διάστημα τουλάχιστον δύο […]