- 21 Απριλίου, 2020
Στις εταιρείες που πωλούν ασφάλεια Ζωής δεν αρέσει το άγνωστο επειδή λειτουργούν με αριθμούς, δηλαδή συλλέγοντας πληροφορίες σχετικά με τους αιτούντες, θέτοντας πολλές ερωτήσεις και χρησιμοποιώντας αναλογιστικούς πίνακες για να εκτιμήσουν τα ποσοστά κινδύνου του καθενός. Ωστόσο η πανδημία κορονοϊού συσσώρευσε ξαφνικά, πολλά άγνωστα δεδομένα στο τραπέζι. Πρώτα απ’ όλα, δεν υπάρχουν σχετικοί αναλογιστικοί πίνακες. Η ακριβής […]
- 21 Απριλίου, 2020
Η Ελλαδοκυπριακή επιτροπή της LIMRA, παρακολουθώντας από κοντά τις διεθνείς και εγχώριες εξελίξεις και στηρίζοντας διαχρονικά την ασφαλιστική αγορά και ειδικότερα τις εταιρείες-μέλη της, ακολουθεί τους κανόνες που έχουν τεθεί και υποστηρίζει την εφαρμογή του βασικού μέτρου «Μένουμε Σπίτι». Στο πλαίσιο του μέτρου αυτού και προσβλέποντας στο τέλος της παρούσας κρίσης όσο το δυνατόν γρηγορότερα […]
- 21 Απριλίου, 2020
Στη σημερινή ανακοίνωσή του προς τους δημοσιογράφους ο κυβερνητικός εκπρόσωπος Στέλιος Πέτσας ανέφερε τα εξής: “Όπως γνωρίζουμε ήδη η κυβέρνηση επεξεργάζεται ένα σχέδιο επιστροφής στην κανονικότητα. «Δεν είμαστε όμως ακόμη εκεί. Χρειάζεται να επιμείνουμε στα μέτρα που ισχύουν μέχρι τις 27 Απριλίου. Σε κάθε περίπτωση η επιστροφή θα είναι σταδιακή, μακρόσυρτη και στοχευμένη ώστε να μην έχουμε […]
- 21 Απριλίου, 2020
Οι Σύμβουλοι βρίσκονται καθημερινά αντιμέτωποι με την απόρριψη. Τους λένε ‘όχι’ όταν επιχειρούν να βρουν ονόματα υποψηφίων πελατών, “όχι” όταν προσπαθούν να επικοινωνήσουν μαζί τους, όταν ζητούν να κλείσουν ραντεβού, να υπογράψουν το συμβόλαιο, ακόμη και όταν ζητούν συστάσεις. Τα ‘όχι’ έρχονται με ρυθμό καταιγιστικό. Η εργασιακή καθημερινότητα τους βρίθει από «όχι». Δεν χρειάζονται να εισπράττουν άρνηση και […]
- 21 Απριλίου, 2020
Τα δίκτυα πωλήσεων είναι η νούμερο ένα δύναμη των Ασφαλιστών σε όλους τους κλάδους, ακόμα και στην υπερ-προηγμένη αγορά των ΗΠΑ. Αυτό κατέδειξε και έρευνα της Accenture στον κλάδο ζημιών στην Αμερική – ο κόσμος όταν ασφαλίζει την περιουσία ή την δουλειά του προτιμά να συμβουλεύεται έναν «ειδικό» και κάποιον που έχει την τεχνογνωσία να […]
- 21 Απριλίου, 2020
Η συμβουλή της EIOPA να μην μοιραστούν τα μερίσματα χρήσης 2019 από τις ασφαλιστικές και αντασφαλιστικές εταιρείες στα κράτη-μέλη προκειμένου να δημιουργηθούν μεγαλύτερα αποθέματα εν όψει της κρίσης που έχει δημιουργήσει η πανδημία (Covid – 19), δημιουργεί πρόσθετη ρευστότητα σε αρκετές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα. Του Νίκου Σακελλαρίου Η Interamerican είναι μία από τις εταιρείες που […]
- 21 Απριλίου, 2020
Θα πουλάτε περισσότερο αν κάνετε την πώληση ένα φυσικό επακόλουθο της συζήτησής σας με τον πελάτη. Σε κάθε είδος πώλησης, έρχεται η στιγμή που πρέπει να “ζητήσετε δουλειά”. Για πολλούς από τους ανθρώπους που πωλούν για να ζουν, το κλείσιμο της πώλησης είναι εφιαλτική διαδικασία. Είναι η στιγμή της αλήθειας, όταν αποκαλύπτεται αν τελικά αν […]
- 21 Απριλίου, 2020
Διαβάστε: Πώς να κλείσετε την πώληση, Εταιρείες & Διαμεσολαβητές: Σχέση – Μυστήριο, Aν ξέρεις αυτόν τον κανόνα ξέρεις Μάνατζμεντ Τη δεκαετία του ’70, ένας από τους μεγαλύτερους Αμερικανούς κωμικούς, ο Γκράουτσο Μάρξ, είχε πει: “Βρίσκω την τηλεόραση εξαιρετικά επιμορφωτική. Κάθε φορά που κάποιος την ανοίγει, πάω στο δίπλα δωμάτιο και ανοίγω ένα βιβλίο”.. Στην εποχή μας, η επέλαση […]
- 21 Απριλίου, 2020
Νέα στρατηγική, ιδέες και εργαλεία για να βγούμε ακόμα πιο δυνατοί! Crisis MAnagement στην προκλητική περίοδο του κορονοϊού Πέμπτη 23 Απριλίου 17.00 Τι μπορεί να κάνει ο σημερινός manager για να συνεχίσει το σημαντικό έργο του στην προκλητική αυτή περίοδο? Η δυναμική ηγεσία και το management διαχείρισης κρίσης είναι πιο αναγκαία από πότε στην ασφαλιστική […]
- 21 Απριλίου, 2020
Παλεύεις τόσο καιρό για να ασκήσεις με συνέπεια το επάγγελμά σου κάτω από πρωτόγνωρες καταστάσεις. Χαμένος μέσα σε χιλιάδες σελίδες νόμων, αποφάσεων και ασαφών εγκυκλίων, απότοκα όλα του κορωνοϊού. Προσπαθείς να ισορροπήσεις πάνω στο τεντωμένο σχοινί και το άγχος σου τρώει τα σωθικά. Είσαι άγρυπνος, ένας ακάματος στρατιώτης που μάχεται στα χαρακώματα έχοντας να αντιπαλέψει […]
