«Ασφαλιστική βιομηχανία χωρίς ανάπτυξη δεν έχει νόημα, αλλά ανάπτυξη χωρίς την ασφαλιστική βιομηχανία είναι αδύνατη. Αποτελούμε ένα αναπόσπαστο κομμάτι της ανάπτυξης της χώρας μας», δήλωσε στην ετήσια εκδήλωση Mega Brokers που πραγματοποιήθηκε την Παρασκευή 30 Μαρτίου στο Έναστρον ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, Γιάννης Χατζηθεοδοσίου.
Ρεπορτάζ: Νίκος Εμμανουήλ
Γιάννης Χατζηθεοδοσίου: Μόνο εμείς μπορούμε να δώσουμε λύση σε ακανθώδη προβλήματα
Επισήμανε δε πως «το συμβόλαιο της επόμενης ημέρας για τον σύγχρονο ασφαλιστή είναι αυτό που θα συντάξει με την τεχνολογία. Όποιος δεν το πετύχει, δεν έχει μέλλον στο επάγγελμα αυτό.».
«Χρειάζεται διαρκής αγώνας για να καταλάβουμε πως δεν υπάρχουν σταθερές και όρια στην τεχνολογία και την καινοτομία. Δεν υπάρχουν περιορισμοί στην ατέρμονη προσπάθειά μας για το καλύτερο», ενώ χαρακτήρισε τον ασφαλιστή του μέλλοντος έναν «κοσμοναύτη αφού πλέον τα πάντα ασφαλίζονται».
«Δεν επιβάλλουμε εμείς τους κανόνες της νέας εποχής, οι κανόνες επιβάλλονται σε εμάς και εμείς πρέπει να εναρμονιστούμε», συμπλήρωσε ενώ εξήγησε πως «είμαι αισιόδοξος γιατί δε βλέπω να έχει καμία χρησιμότητα να είμαι οτιδήποτε άλλο», αλλά και επειδή είναι πολλά τα αισιόδοξα μηνύματα που έρχονται από την αγορά:
- Από 1,5 εκατομμύριο τα ανασφάλιστα οχήματα έπεσαν στα 600.000 και πέφτουν και άλλο με τον ίδιο να εκφράζει τη βεβαιότητά του πως αυτό το κεφάλαιο θα κλείσει φέτος.
- Οι πωλήσεις νοσοκομειακών προγραμμάτων θα συνεχίσουν να αυξάνονται, αφού όσο υπάρχει αυτή η εικόνα στη δημόσια υγεία, είναι δεδομένο ότι η ιδιωτική ασφάλιση θα μεγαλώνει.
- «Το 2018 θα είναι η χρονιά των συνταξιοδοτικών προγραμμάτων γιατί καθίστανται πλέον αναγκαία», είπε διευκρινίζοντας πως θα είναι η ασφάλιση που θα ξεκινάει από τα 18 έτη και θα έχει πολύ μεγάλες πωλήσεις μέσα στα επόμενα χρόνια. Το συνταξιοδοτικό αποτελεί μία από τις κύριες αιτίες της οικονομικής κρίσης, αλλά ταυτόχρονα όσο αυτή συνεχίζεται, απειλείται η βιωσιμότητά του. Συνεπώς, επιβάλλεται να βρεθεί λύση γιατί διαφορετικά απλά θα μεταφέρεται το πρόβλημα από γενιά σε γενιά. Μόνο η ιδιωτική ασφάλιση μπορεί να δώσει λύση στο πρόβλημα.
- Η κρίση επιβάλλει την ασφάλιση της περιουσίας και των επιχειρήσεων και σύμφωνα με τον κ. Χατζηθεοδοσίου πρέπει να δοθούν ισχυρά κίνητρα μέσω κοινής προσπάθειας από την Πολιτεία, την Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών, τους διαμεσολαβούντες, από όλους τους ανθρώπους της αγοράς και ταυτόχρονα, όλη αυτή η προσπάθεια να στηριχτεί από την Αρχή Προστασίας του Καταναλωτή και το Υπουργείο Παιδείας.
«Είμαστε οι μόνοι που μπορούμε να δώσουμε λύση σε ακανθώδη προβλήματα που αφορούν τα φυσικά φαινόμενα, την υγεία, το συνταξιοδοτικό. Χαίρομαι πάρα πολύ που εδώ και 1,5 χρόνο και η σημερινή κυβέρνηση κατάλαβε και ήδη συζητάει για σύμπραξη δημόσιου και ιδιωτικού τομέα.»
Με την εταιρεία να σημειώνει αύξηση που ξεπερνά το 15%, οι στόχοι για το 2018 είναι πολύ «συγκεκριμένοι και εύκολοι», είπε ο κ. Χατζηθεοδοσίου διευκρινίζοντας ότι αυτό που αλλάζει από φέτος είναι η διαρκής εκπαίδευση των συνεργατών, ενώ η εταιρεία θέλει να αποκτήσει μέσα στη χρονιά 300 νέους συνεργάτες.
Η τεχνολογία είναι το σημαντικότερο κομμάτι για τη Mega Brokers με τον ίδιο να εκφράζει τη σιγουριά ότι σε λίγα χρόνια το 50% του προσωπικού θα είναι μηχανογράφοι, δηλαδή άνθρωποι που θα προσφέρουν υπηρεσίες στους συνεργάτες αφού το χαρτί θα έχει εκλείψει και όλα θα γίνονται ηλεκτρονικά.
«Πρέπει να πετάξουμε από πάνω μας καθετί στραβό και καθετί παρωχημένο και να βάλουμε το καινούριο», δήλωσε, ενώ κλείνοντας «αποκάλυψε» ποιο είναι το όπλο της εταιρείας, «το οποίο είναι το ισχυρότερο που υπάρχει στην ασφαλιστική αγορά. Έχουμε το καλύτερο δίκτυο ασφαλιστών σε όλη την Ελλάδα, έχουμε όλους εσάς. Το υπερόπλο είστε εσείς και αξίζετε το πιο μεγάλο χειροκρότημα.»
Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Ακόμη να αλλάξει το μυαλό της Πολιτείας
Νωρίτερα στο βήμα είχε ανέβει ο Διευθύνων Σύμβουλος της Eurolife ERB, κος Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, ο οποίος αναφέρθηκε στα προβλήματα και τις ευκαιρίες που παρουσιάζει ο κλάδος.
«Μας λένε ότι όλα είναι μια χαρά. Ε, δεν είναι. Αυτό που έχει αλλάξει και συνεχίζει να αλλάζει είναι η ωρίμανση του κοινού, το ότι χρειάζεται και την ιδιωτική ασφάλιση σε πολλούς κλάδους, στην υγεία του, στις συντάξεις του, στην περιουσία του. Αυτό που δεν έχει αλλάξει είναι το μυαλό της Πολιτείας. Το να συνεργάζεσαι με τον ιδιωτικό τομέα επιβάλλεται, ιδιαίτερα στις εποχές που ζούμε, εποχές δύσκολες, γεμάτες ευκαιρίες και πολύ απαιτητικές. Η Mega Brokers, πολύ καλός συνεργάτης της Eurolife, είναι πολύ καλό παράδειγμα για το που πάει η αγορά της διαμεσολάβησης. Τα σχήματα μεγαλώνουν, αποκτούν θεσμική οντότητα, αποκτούν κρίσιμη μάζα, η οποία δίνει την ευκαιρία για τις απαραίτητες επενδύσεις».
Κλείνοντας, τόνισε τη σημασία της σωστής στρατολόγησης συνεργατών:
«Πρέπει κοιτώντας γύρω μας και φέρνοντας κόσμο στο επάγγελμα να σκεφτόμαστε εάν αυτός έχει πραγματικά τη δυνατότητα για να γίνει επαγγελματίας ασφαλιστής. Το επάγγελμα δεν πρέπει να είναι ανοικτό για όλους Πρέπει να κλείσει. Είναι ένα πάρα πολύ δύσκολο και σοβαρό επάγγελμα. Ως Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών πρέπει να είμαστε πολύ αυστηροί με τον εαυτό μας και με το τι προσφέρουμε στον πελάτη και βεβαίως και η Πολιτεία πρέπει να αντιληφθεί ότι ο ρόλος της είναι να διευκολύνει την ιδιωτική πρωτοβουλία, να την αγκαλιάζει και όχι το αντίθετο.»
Τάσος Χατζηθεοδοσίου: Οι έξι στόχοι της Mega Brokers για το 2018
Η «συμπαγής ομάδα» και το «πνεύμα πρωταθλητισμού» είναι κατά τον κ. Τάσο Χατζηθεοδοσίου, Εμπορικό Διευθυντή της Mega Brokers, τα μυστικά της επιτυχίας της εταιρείας, η οποία ξέρει και φέρνει επιτυχίες ανεξαρτήτως της κατάστασης της ελληνικής οικονομίας και της ασφαλιστικής αγοράς χωρίς να ξεχνάει να βοηθάει όσους έχουν ανάγκη, επιδεικνύοντας πλούσιο κοινωνικό έργο.
Το 2017 η εταιρεία βελτίωσε όλα της τα μεγέθη. Ενδεικτικά, αρκεί να αναφέρουμε πως τα μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα έφτασαν σχεδόν τα 63 εκατομμύρια Ευρώ, αριθμός αυξημένος σε σχέση με τα 55 εκατομμύρια που ήταν το 2016 αντίστοιχα.
«Έχουμε δημιουργήσει το Mega Academy για να εκπαιδεύσουμε όσους συνεργάτες χρειάζονται στον κλάδο ζωής, υγείας και στα συνταξιοδοτικά. Κάνουμε τακτικές εκπαιδεύσεις στον κλάδο πυρός, στις αστικές ευθύνες, στο cyber και σε όλες τις νέες κατηγορίες προϊόντων που έρχονται. Έχουμε 30 πολύ ανταγωνιστικά tailormade προϊόντα για να σας βοηθήσουμε να κάνετε νέες εργασίες.»
Για το 2018 όλες οι αλλαγές που έρχονται στον κλάδο αποτελούν μια ευκαιρία για την εταιρεία και όχι μια απειλή, ενώ η ατζέντα της είναι πολύ φιλόδοξη και περιλαμβάνει τα ακόλουθα έξι σημεία:
- Να εναρμονιστεί με τις 2 νέες οδηγίες (IDD και GDPR). Η Mega Brokers συνεργάζεται με δύο κορυφαίες συμβουλευτικές εταιρείες και προετοιμάζεται, ώστε να είναι έτοιμη τόσο η ίδια όσο και οι συνεργάτες της όταν οι IDD και GDPR τεθούν σε εφαρμογή.
- Να εφαρμοστεί το σύστημα το ISO27001, το οποίο βοηθά στην προστασία των συστημάτων της εταιρείας και όλης της εταιρικής πληροφορίας.
- Να γίνει εντονότερη η παρουσία της Mega Brokers στην αγορά των corporate πελατών με τη βοήθεια στελεχών εξειδικευμένων στους επιχειρηματικούς κινδύνους.
- Να επεκταθεί η δραστηριότητα της εταιρείας στην περιφέρεια δεδομένου ότι η παρουσία της πια στα δύο μεγάλα αστικά κέντρα είναι πολύ καλή και επιτρέπει μία τέτοια ενέργεια.
- Να συνεχιστούν οι επενδύσεις στην τεχνολογία. Η εταιρία θα προσφέρει σύντομα μια καινοτόμα λύση, την πλατφόρμα στην υγεία που θα δίνει όλα τα ασφαλιστικά προγράμματα μιας ασφαλιστικής εταιρείας για τιμολόγηση, προσφορά και αργότερα για ηλεκτρονική αίτηση, ενώ σε αυτή θα τοποθετηθούν στη συνέχεια πολλά νέα προϊόντα και θα ενσωματώσουν ακόμα περισσότερες νέες τεχνολογίες.
- Να ξεπεραστούν τα 70 εκατομμύρια ευρώ σε μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα.
No comment yet, add your voice below!