- 12 Αυγούστου, 2018
Η εξεύρεση υποψήφιων πελατών και η μεθοδολογία των συστάσεων αποτελούν διαχρονικά πρόκληση για κάθε ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, καθ’ όλη τη διάρκεια της καριέρας του. Ιδιαίτερα δε σε περιόδους όπως ο Σεπτέμβριος, όταν έχει μεσολαβήσει μακρά παύση εργασιών λόγω καλοκαιριού. Συχνά τότε ο διαμεσολαβητής διαπιστώνει ότι βρίσκεται με…άδεια χέρια – και χωρίς πελάτες αλλά και χωρίς συστάσεις. […]
- 12 Αυγούστου, 2018
Η ανάλυση των ασφαλιστικών αναγκών του υποψήφιου προς ασφάλιση πελάτη είναι διαχρονικό ζητούμενο όχι μόνο για μια ποιοτική πώληση, αλλά και για τη δημιουργία μιας μακροχρόνιας σχέσης εμπιστοσύνης μεταξύ του ίδιου και του πελάτη του. Άλλωστε, εάν δεν προηγηθεί μια τέτοια ουσιαστική ανάλυση, δε θα μπορούσε να είναι γνωστό -σε κανένα από τα δύο μέρη – […]
- 12 Αυγούστου, 2018
Το πρώτο βήμα είναι να τις κατανοείτε. Κατανόηση των αντιρρήσεων δε σημαίνει αποδοχή, σημαίνει όμως ενδιαφέρον, σημαίνει ότι προσπαθούμε να βρεθούμε στην ίδια πλευρά με τον συνομιλητή μας, απλά να του δείξουμε έναν άλλο δρόμο! Αν αυτό γίνει σωστά, τότε τον έχουμε, κατά το ήμισυ έστω, κερδίσει! Γιατί δεν πρέπει η συνάντηση να εξελίσσεται σε […]
- 12 Αυγούστου, 2018
Αποφασισμένος να επιστρέψει στην κανονικότητα και να ανακτήσει τη χαμένη του αξιοπρέπεια είναι πλέον ο Έλληνας. Ελλείψει κρατικής προστασίας, είναι στο χέρι της Ιδιωτικής Ασφάλισης να εκμεταλλευτεί αυτή την ανάγκη, αρκεί να αποδείξει ότι η ασφάλιση είναι μια υπεύθυνη προσωπική επιλογή, μια “στάση ζωής” και όχι “άλλος ένας λογαριασμός”. Σύμμαχος στο έργο των διαμεσολαβητών είναι η τεχνολογία, […]
- 10 Αυγούστου, 2018
Το κόστος της διάκρισης στην Ελλάδα – Πόσο στοιχίζουν τα βραβεία στον ασφαλιστικό κλάδο Γράφει ο Κοσμάς Ζακυνθινός Αναμφισβήτητα, σε μια εποχή έντονης ανταγωνιστικότητας η καινοτομία, η εξωστρέφεια και οι νέες τεχνολογίες αποτελούν ζητούμενο σε κάθε βαθμίδα επιχειρηματικότητας. Μάλιστα, η επιβράβευση, η ανάδειξη και η ευρεία δημοσιότητα ενός αποτελέσματος ή μιας πρακτικής, συχνά αποτελεί το κίνητρο για την […]
- 9 Αυγούστου, 2018
Το Ίντερνετ και τα Social Media έχουν δύναμη και για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση, αποτελούν πύλη εισόδου νέων πελατών και γνωριμιών. Για να γίνει μια αποτελεσματική προσέγγιση υποψήφιων πελατών μέσω Ίντερνετ πρέπει πρώτα απ’ όλα ο διαμεσολαβητής να ξεκινήσει από τον εαυτό του. Να στήσει δηλαδή την ψηφιακή του εικόνα όσο καλύτερα γίνεται, γιατί στο συγκεκριμένο επάγγελμα, […]
- 9 Αυγούστου, 2018
Κύριε Γαβαλάκη, την προηγούμενη Τετάρτη αποφάσισαν τα σωματεία της διαμεσολάβησης με τη στήριξη του Επιμελητηρίου Αθηνών να ενημερώσουν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές για τις επερχόμενες αλλαγές στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση, με αφορμή το σχέδιο νόμου για την ενσωμάτωση της IDD. Μιας και το συγκεκριμένο σχέδιο νόμου δεν έχει βγει ακόμα σε διαβούλευση, για ποιο λόγο κρίνατε σκόπιμο […]
- 9 Αυγούστου, 2018
Το τελευταίο διάστημα όλο και πιο έντονα παρατηρείται οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές διαφόρων κατηγοριών, ιδιαίτερα όσοι δρουν ανεξάρτητα -χωρίς δηλαδή αποκλειστική συνεργασία- να παράγουν φυλλάδια ή καταχωρήσεις, κυρίως στα κοινωνικά δίκτυα, μέσω των οποίων να διαφημίζουν χαμηλές τιμές ασφάλισης ή ακόμα και κάποιου είδους προσφορές. Αυτό έχει σα συνέπεια να εντείνεται ο προβληματισμός στον χώρο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για […]
- 7 Αυγούστου, 2018
400.000 άτομα, σε 28 χώρες, σε 10 χρόνια. Αυτός είναι ο εκπληκτικός απολογισμός από το ταξίδι του Τζο Τζόρνταν (κεντρική φωτό), πρώην Αντιπροέδρου της Metlife, ως ομιλητής και συγγραφέας, από τότε που άφησε την εταιρεία. Η απήχησή του στον κόσμο, είναι εντυπωσιακή: «Κάθε φορά που ακούω τον Τζόρνταν αισθάνομαι ότι μπορώ να περάσω μέσα από […]
- 7 Αυγούστου, 2018
Περισσότερα από 400 άτομα (!) παρακολούθησαν την περασμένη Παρασκευή 9 Φεβρουαρίου στο Μέγαρο το Συνέδριο των Gama Hellas – ΠΣΣΑΣ. Αριθμός ρεκόρ και αριθμός εντυπωσιακός όπως εντυπωσιακό ήταν και το επίπεδο της διοργάνωσης, που κάθε χρόνο μοιάζει να ξεπερνά τον εαυτό της και να γίνεται ακόμη καλύτερη. Σε βαθμό μάλιστα, που πλέον καθιστάται “απορίας άξιον” τι […]
