Για τα “εσωτερικά” του κλάδου των μεσιτών μίλησε στο Underwriter ο μεσίτης ασφαλίσεων, Νίκος Φίλης.
της Βάσως Βεγίρη
Θετικές προοπτικές ανάπτυξης – και μάλιστα σημαντικές – για τα συνταξιοδοτικά προγράμματα και εν γένει για τον κλάδο Ζωής διαβλέπει ο μεσίτης ασφαλίσεων κ.Νίκος Φίλης, ιδιοκτήτης και διαχειριστής της “Φίλης Μεσίτες Ασφαλίσεων ΕΠΕ”, προσβλέποντας γενικότερα ότι το 2017 θα είναι ανοδικό για την ελληνική ασφαλιστική αγορά.
Ως προς τα «εσωτερικά» του κλάδου, επισημαίνει ότι το περιβάλλον είναι γενικότερα ρευστό, επίκεινται πολλές αλλαγές και η νέα Οδηγία IDD έχει ομολογουμένως αναστώσει όλο τον κλάδο που περιμένει να δει τι απαιτήσεις θα έχει! “Υπάρχουν πολλές εξελίξεις μπροστά μας και προσπαθούμε να προσαρμοστούμε, για να μη μας ξεπεράσουν” σχολιάζει χαρακτηριστικά.
Όσο για την καθημερινότητα του μεσίτη ασφαλίσεων, τονίζει ότι αυτή δεν διαφέρει καθόλου από αυτή του μεσίτη – ενώ θα έπρεπε: «Ναι, ο νόμος ξεχωρίζει το ρόλο μεσίτη – πράκτορα αλλά στην πράξη αυτό δεν το τηρούν οι εταιρείες. Πολλές απο αυτές έχουν απέναντι στο μεσίτη την ίδια συμπεριφορά ακριβώς που έχουν απέναντι και στον πράκτορα. Ένα απλό παράδειγμα: Ο νόμος επιτρέπει στον μεσίτη να βάζει δουλειά (συμβόλαια) σε μια εταιρεία χωρίς να έχει σύμβαση μαζί της. Στην πράξη όμως δεν γίνεται αυτό. Η εταιρεία ζητά ναέχει σύμβαση μαζί σου για να τοποθετήσεις συμβόλαια σε αυτήν. Μάλιστα, οι εταιρείες, για να συνάψουν την σύμβαση ζητούν ακόμη και αρχείο Τειρεσία από τον μεσίτη. Δηλαδή του συμπεριφέρονται λες και είναι πράκτορας, τη στιγμή μάλιστα που ο μεσίτης δεν ζητά να έχει διαχείριση της είσπραξης, σε καμία περίπτωση. Για ποιό λόγο του ζητούν Τειρεσία λοιπόν, ή οτιδήποτε άλλο; Ο πελάτης μπορεί να πληρώσει απευθείας εκείνους!».
Στην παρούσα συγκυρία της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς και της ελληνικής πραγματικής οικονομίας, ευρύτερα, ο κ.Φίλης εκτιμά ότι η πληρωμή του μεσίτη ασφαλίσεων απευθείας από τον πελάτη θα ήταν εφικτή και επιθυμητή μεν, αλλά μόνο για μεγάλες δουλειές και μεγάλες επιχειρήσεις, όχι για τα μικρά νοικοκυριά. «Στα μικρά νοικοκυριά δεν ξέρω κατά πόσο αυτό θα ήταν ευέλικτο, δηλαδή ο πελάτης να πληρώνει το ασφάλιστρο ζωής του και να πληρώνει και εσένα; Αυτό δεν θα μπορούσε να γίνει λειτουργικά. Θα πλήρωνε δυο αποδείξεις ο πελάτης; Σε μεγάλες δουλειές, όμως, μεγάλες επιχειρήσεις κ.ο.κ., εκεί θα μπορούσε να συμβεί και θα μπορούσε ξέχωρα από την αμοιβή να αμοίβεται κατευθείαν από τον πελάτη ο μεσίτης, να φροντίζει για τη σύναψη της ασφάλισης και την εκτέλεσή της συν την αμοιβή του», μας απαντά.
Αναφορικά, δε, με την θεσμική εκπροσώπηση του κλάδου, χαιρετίζει θετικά τη νεότερη σύνθεση του ΣΕΜΑ: «Βλέπω τα νεά παιδιά που ανέλαβαν ότι είναι και μάχιμοι ασφαλιστές, δηλαδή έχουν γνώση της αγοράς. Ο νέος πρόεδρος, ο κ.Ξηρογιαννόπουλος είναι μάχιμος ασφαλιστής , ξέρει τα προβλήματα, έχει τις επαφές με τις εταιρείες, όπως και τα υπόλοιπα μέλη, ο κ.Μυτιληναίος, ο κ.Τζωρτζωρής, που κάλυψαν αυτούς που παραιτήθηκαν. Θεωρώ ότι είναι άνθρωποι που έχουν εικόνα της αγοράς και θα βοηθήσουν, είναι νέα παιδιά, αυτό που έγινε ήταν χρήσιμο. Γενικότερα έχω την άποψη ότι κάποιος για να συμμετέχει στον ΣΕΜΑ και να μπορέσει να διεκδικήσει πράγματα είναι καλό να είναι εταίρος σε μια εταιρεία, όχι απλά υπάλληλος».
«Γέννημα-θρέμμα» ο ίδιος του κλάδου Ζωής, με τον οποίο και ασχολείται μέχρι σήμερα μαζί με τις γενικές ασφαλίσεις – χωρίς καθόλου αυτοκίνητο, όπως σημειώνει – ξεκίνησε την σταδιοδρομία του το 1986 ως ασφαλιστικός σύμβουλος στο δίκτυο της Εθνικής Ασφαλιστικής. Στη συνέχεια έγινε Ομαδάρχης αλλά το 2004 προχώρησε στην ίδρυση της δικής του μεσιτικής.
“Πιστεύω ότι τα προγράμματα σύνταξης θα έχουν ζήτηση και μάλιστα μεγάλη ζήτηση, γιατί πια έχει γίνει σαφές ότι ο κόσμος δεν μπορεί να βασίζεται αποκλειστικά στον δημόσιο φορέα. Παρότι τα εγγυημένα επιτόκια από τις εταιρείες έχουν εκλείψει σχεδόν, εντούτοις θα στραφεί ο κόσμος στα συνταξιοδοτικά προγράμματα, γιατί αναγκαστικά θα πρέπει να συμπληρώσει τον συνταξιοδοτικό πυλώνα. Όσον αφορά, δε, το κομμάτι Υγείας , οι περισσότερες εταιρείες έχουν στραφεί πια στα ετησίως ανανεούμενα προγράμματα, οι όροι έχουν προσαρμοστεί σε αυτό, έχουν κάνει ειδικές συνεργασίες με νοσοκομεία, θεωρώ ότι έχουν δείξει ευελιξία και έχουν βγάλει προγράμματα με ασφάλιστρο, που να μπορεί πια ο καθένας να ανταποκριθεί».
Γενικότερα για το 2017 ο κ.Φίλης εκτιμά ότι θα είναι μια ανοδική χρονιά για την ελληνική ασφαλιστική αγορά. «Εάν φύγουμε από τον φαύλο κύκλο στον οποίον βρισκόμαστε, να τρώμε τις σάρκες μας και να πληρώνουμε όλοι μας φόρους και εισφορές επί εισφορών και αρχίσει και δημιουργείται διαθέσιμο, πιστεύω ΝΑΙ, ότι θα είναι πολύ πιο θετικά τα πράγματα. Το ότι η ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι καθηλωμένη στο 2% του ΑΕΠ είναι κατάντια και δεν φταίει ο κόσμος. Πριν δυο δεκαετίες θα μπορoύσε να πει κανείς ότι ο κόσμος δεν έχει ασφαλιστική συνείδηση. Σήμερα δεν ισχύει αυτό. Αλλά δεν έχει πραγματικά διαθέσιμο, του έχουν ρημάξει το διαθέσιμο και δεν μπορεί να κάνει και οικονομικό προγραμματισμό. Θεωρώ λοιπόν ότι αν φύγουμε από αυτόν τον φαύλο κύκλο, θα έχουμε ακόμη μεγαλύτερη αύξηση και προοπτική. Εγώ είμαι αισιόδοξος γενικά, γιατί αυτό που ζούμε τώρα δεν έχει λογική. Λογικά κάποια στιγμή πρέπει να τερματιστεί».
No comment yet, add your voice below!