Πωλήσεις
  • 9 δεξιότητες που πρέπει να έχει κάθε Πωλητής

    Να ερευνά τους πελάτες: Όσο περισσότερα ξέρεις για τον αγοραστή, τόσο ευκολότερο είναι να επηρρεάσεις τις αποφάσεις του. Να δημιουργεί προσωπική σχέση: η πρώτη απόφαση που παίρνει κάθε πελάτης είναι: “θέλω να συνεργαστώ με αυτόν τον άνθρωπο;” Για να έρχεστε γρήγορα κοντά...

    Αναγνωση

  • Το δωρεάν εργαλείο που θα σας λύσει τα χέρια στη διαχείριση leads & πελατών

    Το πιο διαδομένο πρόγραμμα στην αγορά για τη διαχείριση των leads και πολλές φορές και των πελατών είναι το Excel. Δικαίως, καθώς πρόκειται για ένα εύκολο στη χρήση πρόγραμμα, χαμηλού κόστους (στις περισσότερες περιπτώσεις αγοράζεται πακέτο μαζί με τον υπολογιστή) το οποίο...

    Αναγνωση

  • 7 απλά μυστικά για τις καλύτερες παρουσιάσεις

    Βασικές αλήθειες που μετατρέπουν μια συνηθισμένη παρουσίαση σε... μεγάλη επιτυχία: Μην κάνετε διάλεξη. Στο σπίτι, διάλεξη γίνεται όταν οι γονείς πιάσουν το παιδί σε αταξία (βαρετό). Στα σχολεία, διάλεξη γίνεται όταν ο καθηγητής είναι ανιαρός (πολύ βαρετό). Στη δουλειά,...

    Αναγνωση

  • Έρευνα: Επικοινωνία ζητάνε οι πελάτες από τους Ασφαλιστές τους

    Οι καταναλωτές εμπιστεύονται την ασφαλιστική βιομηχανία λιγότερο από ότι εμπιστεύονται τις τράπεζες, τα σούπερ μάρκετ, τις αυτοκινητοβιομηχανίες και τα...ηλεκτρονικά καταστήματα (e-shop). Αυτό βρήκε η έρευνα που πραγματοποίησε η Ernst & Young* ρωτώντας 24.000 ανθρώπους σε 30 χώρες...

    Αναγνωση

  • Η Διαμεσολάβηση έχει το πλεονέκτημα και μπορεί να το εκμεταλλευτεί

    Οι πωλήσεις των ασφαλειών ζωής βρίσκονται στο χαμηλότερο επίπεδο των τελευταίων 50 ετών. Αυτό σύμφωνα με έρευνα της Limra, στην οποία αναφέρεται ότι ο κόσμος πλέον χρησιμοποιεί τα λεφτά του για να αγοράσει ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα ή για να ξεπληρώσει τα χρέη του... Τι θα...

    Αναγνωση

  • Τα πράγματα που πρέπει να κάνεις, τα μαθαίνεις κάνοντάς τα

    Η πολύ σκέψη οδηγεί σε παράλυση. Αν θέλεις να μάθεις κάτι καλά δεν έχεις παρά να πράξεις το συντομότερο δυνατό. Αυτό παρατήρησε ο Αριστοτέλης  χιλιάδες χρόνια πριν και εξακολουθεί να ισχύει στο ακέραιο και σήμερα. Είναι αλήθεια πως κάθε φορά που σχεδιάζουμε ένα νέο...

    Αναγνωση

  • O κόσμος στα χέρια μας

    Ο σύγχρονος καταναλωτής αλλάζει, στην εποχή μας, με ρυθμούς που δεν μπορούν να ακολουθήσουν οι εταιρείες. Όμως, όπως σωστά έχει πει και ο περιβόητος Μαρκ Ζούκερμπεργκ, ο πατέρας του facebook, «τη στιγμή που ο κόσμος κινείται και μεταβάλεται τόσο γρήγορα, ο μεγαλύτερες κίνδυνος...

    Αναγνωση

  • To "ραντεβού - σέρβις" η βάση για μια παραγωγική νέα χρονιά

    Η αντίστροφη μέτρηση για το τέλος του 2014, έχει αρχίσει. Για τον Διαμεσολαβητή, ένα καλό ξεκίνημα για το νέο έτος είναι να μετρήσει τους πελάτες που ήδη έχει στο χαρτοφυλάκιό του και να προγραμματίσει να τους δει όλους απο μια φορά τη χρονιά που έρχεται, αν είναι δυνατόν και...

    Αναγνωση

  • Ο κανόνας της επικοινωνίας που πρέπει να γνωρίζει κάθε πωλητής

    Αν θέλεις να πείσεις κάποιον ότι έχεις χιούμορ, δεν πρέπει να πεις ότι είσαι αστείος, αλλά πρέπει να πεις ένα καλό ανέκδοτο και να τον κάνεις να γελάσει. Αυτός είναι ο πρώτος κανόνας της ανθρώπινης επικοινωνίας. Για να δεχτεί κάτι ο οποιοσδήποτε, πρέπει να το συμπεράνει από...

    Αναγνωση

  • Πώληση προϊόντος ή πώληση βάσει αναγκών;

    Συχνά οι Διαμεσολαβούντες, ιδιαίτερα όσοι δραστηριοποιούνται στις Γενικές Ασφάλειες, διαλέγουν ένα προϊόν (ή μια ανάγκη) και πουλάνε κυρίως αυτό. Δεν προσπαθούν δηλαδή να κάνουν πώληση βάσει αναγκών. Πώληση βάσει αναγκών σημαίνει να καταγράφει ο Σύμβουλος το οικονομικό...

    Αναγνωση